Ao longo de muitos anos de trabalho com comerciais nas mais diversas áreas, uma das questões que mais me apaixona é perceber o que separa um bom vendedor de um vendedor médio.
E uma das coisas que mais me surpreendeu ao longo deste tempo foi perceber que a maioria dos comerciais médios partilham um traço comum: não estudam os que vendem mais do que eles.
Parecem assumir que o sucesso dos outros é inato. Uma espécie de talento misterioso que uns têm e outros não.
Não é.
O sucesso em vendas deixa pistas. Sempre. A questão não é se estão lá — é se tens os olhos e a mente preparados para as ver.
A Máxima Que Todo o Vendedor Conhece — e Quase Ninguém AplicaNo mundo dos negócios, toda a gente sabe que “não se deve inventar a roda”.
Mas será que essa máxima é aplicada quando se trata de crescimento comercial?… [ Ler mais... ]
