Já ouviu dizer:
“Só temos uma 1ª oportunidade para causar uma boa 1ª impressão?
Com certeza que sim.
Para mim é das coisas mais verdadeiras que existem no domínio da venda.
Cada vez mais, o ritmo a que os negócios se movem é brutal.
O tempo que antes tínhamos para estabelecer relação com o cliente, conversar, criar empatia, etc., há muito que já lá vai.
Hoje em dia, os decisores não têm tempo para nada.
Querem ir direitos ao assunto e maximizar o “precioso” tempo que nos estão a dispensar, de forma lucrativa.
Quando me perguntam, como criar um boa primeira impressão normalmente apresento-lhes um conjunto de 3 passos, que não esgotando o assunto, permitem causar uma boa primeira impressão na maioria das situações.
1º – Preparar a reunião
Se o seu tempo é preciso, o do seu Cliente também.
Imagine a seguinte situação.
A sua empresa investiu uma pipa de massa num site na internet onde tem toda a informação do que faz, quem, são, como funcionam etc…
E num dado dia tem uma reunião com um comercial, que, chega a horas, bem apresentado, até é simpático, sorri no primeiro contacto e o olha nos olhos, demonstrando confiança.… [ Ler mais... ]