A prospeção é uma das questões que, geralmente, mais polémica gera nos nossos Workshops de Vendas.
Consoante o estilo comportamental do vendedor e a área de negócio em questão, alguns odeiam, outros adoram.
Não estou tão preocupado com o facto de se gostar ou não se gostar de fazer prospeção.
Penso que é ponto assente em qualquer área comercial que, de uma forma ou de outra, o processo comercial começa com contactos de potenciais clientes, contactos esses que podem, ou não, ser de qualidade, que podem, ou não, estar interessados, que podem, ou não, ter orçamento.
Enfim, começa a ver um padrão?
Claro que sim.
Uma das principais dificuldades da prospeção prende-se precisamente com a qualidade da informação com que trabalhamos.
Ter uma “boa” base de dados de potenciais clientes é fundamental.
Quanto melhor for a informação com que trabalhamos, maior capacidade temos de “afinar” o tiro que damos.
Existem várias possibilidades de criar a Vossa base de dados.… [ Ler mais... ]
