Por Pedro Borges

A internacionalização tem estado na ordem-do-dia em Portugal como chave da recuperação económica que temos vindo a registar, existindo já diversos casos de sucesso no nosso país. Nada melhor do que um especialista nesta área, com muitos anos de experiência e muitas milhas de viagens aos 5 continentes, para falar de Vendas em Contexto de Internacionalização.

A internacionalização é um enorme desafio, já que é necessário:
Saber lidar com diferenças culturais
Ajustar abordagens comerciais
Utilizar diferentes fontes e formas de fazer prospeção
Ajustar produtos aos mercados
Lidar com as diferenças

Em paralelo, é necessário obter um forte envolvimento de toda a empresa, desde a produção ao pós-venda, para lidar com as diferenças e possuir uma razoável capacidade de investimento, pois os ganhos não são imediatos – as empresas têm de estar preparadas para retornos de 3 a 5 anos.

Apesar de todas as diferenças que existem nos mercados, existe um fator comum fundamental – a relação! Este é um dos aspetos ao qual Pedro Borges dedica uma atenção muito especial nesta palestra.

» Sabia que qualquer destas palestras pode ser realizada para a sua empresa?

Importante: As nossas palestras são sempre adaptadas em função das suas necessidades específicas, através de um processo de preparação realizado em conjunto consigo, para maximizar o sucesso do seu evento.

Caso queira ver algumas das nossas outras palestras que temos realizado, poderá fazê-lo na nossa secção de “Palestras ao Vivo”.

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