O Desafio Minuto é um projeto da Ideias e Desafios cujo objetivo é passar conceitos, ferramentas e estratégias de uma forma simples, acessível e divertida nas áreas de Motivação, Vendas, Liderança, Coaching, Sucesso Empresarial, Desenvolvimento Pessoal entre outras. http://www.youtube.com/embed/ObWqKl3mUb8 … [Ler mais ...] SobreDesafio Minuto: Leite e Bolachas – 005
Sabe como acompanhar os seus vendedores?
Um dos maiores lapsos que encontramos na gestão das equipas de vendedores hoje em dia é a falta de tempo para “liderar e acompanhar” versus “gerir” a sua equipa.O que é normal hoje em dia é que o Chefe de Vendas ou Diretor Comercial passe uma quantidade enorme de tempo a resolver problemas ou “preso” com negócios existentes.O problema desta prática é que deixa pouco … [Ler mais ...] SobreSabe como acompanhar os seus vendedores?
Mas sempre funcionou!
Diferentes abordagens na venda precisam-se! Penso que o grande desafio das empresas nos últimos anos foi este mesmo: “sempre funcionou, porque é que agora não funciona?”. Foi esta a dura realidade com que muitos se tiveram de deparar nos últimos anos, principalmente desde que fomos 70-686confrontados com mudanças radicais na nossa sociedade, economia, etc. O “Sempre foi … [Ler mais ...] SobreMas sempre funcionou!
Negociação Minuto: Bom Polícia Mau Polícia – 001
A Negociação Minuto é uma projeto da Ideias e Desafios cujo objetivo é passar conceitos, ferramentas e estratégias de uma forma simples, acessível e divertida nas áreas da Negociação Comercial. Todas as semanas teremos uma nova estratégia de negociação para si. … [Ler mais ...] SobreNegociação Minuto: Bom Polícia Mau Polícia – 001
Por que é que falhamos?
Já pensou nisto a sério? Vamos então analisar algumas das nossas razões favoritas: 1. Falta de persistência Muitas vezes falhamos, não porque nos falte o conhecimento ou as ferramentas para levarmos a cabo o nosso projeto, mas antes porque desistimos cedo de mais. Quando os problemas parecem insustentáveis é normalmente mais simples deixar cair os braços e dizer "é … [Ler mais ...] SobrePor que é que falhamos?