O vírus COVID-19 e os seus efeitos devastadores na sociedade mudaram como encaramos muitas coisas, incluindo a nossa abordagem à formação em vendas. Muitas empresas que ofereciam outrora programas abrangentes de formação interna, agora fornecem apenas um nível mínimo de instrução básica para novas contratações. Além disso, as empresas pedem aos seus colaboradores que … [Ler mais ...] SobreSerá que o COVID-19 mudou como e quando fazemos formação em vendas?
Sabe o que é que as vendas têm a ver com as florestas?
Hoje em dia está muito na moda dizer-se: "Ver a floresta em vez de ver a árvore". Embora se tenha tornado um cliché, o princípio por detrás desta expressão continua a ser bastante verdadeiro. Um dos maiores problemas com que nos defrontamos todas as semanas com os vendedores de empresas, com os quais trabalhamos, prende-se precisamente com isto.O facto de, muitas … [Ler mais ...] SobreSabe o que é que as vendas têm a ver com as florestas?
Sente-se a atravessar um Deserto?
É certo que não podemos mudar o mundo, mas podemos fazer acontecer a mudança em nós para que possamos encontrar novas oportunidades no contexto de mercado em que nos inserimos. E se fizermos a mudança acontecer em toda a equipa, já pensou quão longe podemos chegar? Será o Sucesso um estado de espírito? O Sucesso é seguramente uma escolha que podemos fazer.Todas as pessoas … [Ler mais ...] SobreSente-se a atravessar um Deserto?
Sabe utilizar os tropeções nas vendas para aprender?
Todos fazemos erros nas vendas. Quanto mais andamos apressados e cheios de trabalho, mais probabilidade existe de isto acontecer. Como é que lidamos com estes altos e baixos na nossa atividade profissional? Gostaria de analisar convosco a forma como podemos enfrentar todas estas situações e permanecer positivos em relação ao assunto. Temos duas formas de olhar para … [Ler mais ...] SobreSabe utilizar os tropeções nas vendas para aprender?
Não tem nada para oferecer?
Num mundo em que se procuram vantagens competitivas, marcar a diferença é algo fundamental para as empresas. Mas a que custo? Vemos aparecer novos produtos e serviços, novas abordagens a mercados já muito explorados, algumas guerras de preços, enfim, um sem número de ideias e recursos para fugir ao marasmo económico e ser diferente. Mas os seus clientes conhecem bem os … [Ler mais ...] SobreNão tem nada para oferecer?