Embora exista sempre muita azáfama de final de ano para atingir números e objetivos de diversas ordens, a reta final do ano é também a altura crítica para começar o ano seguinte com o pé direito. Neste momento estamos a trabalhar com diversas empresas para os planos de formação e desenvolvimento de competências para o próximo ano. Mas porquê tão cedo?, poderá … [Ler mais ...] SobrePlaneamento Comercial: O que é que vai fazer de diferente no próximo ano?
Vendas e Negociação
Sabe como lidar com a pergunta do preço na venda?
Uma das questões que mais nos surgem nos nossos Workshops prendem-se precisamente com esta questão. O que fazer quando estamos na fase inicial da venda e o cliente de uma forma muito brusca nos questiona:“Mas afinal de contas quanto é que isso custa?” As boas regras da venda dizem-nos que devemos criar valor na cabeça do nosso cliente antes de avançar para a … [Ler mais ...] SobreSabe como lidar com a pergunta do preço na venda?
Fases da Venda: Sabe o que é que a Lua de mel tem a ver com a venda?
Já pensou o que é que acontece após ter fechado a venda? Muitos dos vendedores que analisamos quase que desaparecem após a venda. É frequente ouvirmos da boca dos clientes: "Enquanto não vendeu não descansou, agora...". Mas será que passar a bola nestas situações está correto? O que a maior parte dos vendedores não sabem é que uma venda tem sempre 3 fases: Lua … [Ler mais ...] SobreFases da Venda: Sabe o que é que a Lua de mel tem a ver com a venda?
É um GURU nas vendas?
Para estar na área comercial é necessário gostar mesmo muito do que se faz e ter uma capacidade de endurance acima da média. Não digo que noutras áreas não seja igual, mas de facto a área comercial exige uma resiliência acima da média. Há que ter capacidade de ouvir os nãos ao longo de dias e meses, capacidade de inovar constantemente, capacidade de ir para o terreno … [Ler mais ...] SobreÉ um GURU nas vendas?
3 passos para a sua empresa começar bem o ano
1. Analise o que correu mal Muitas empresas começam o ano cheias de boas intenções, mas não param sequer para analisar quais os aspetos que não funcionaram tão bem no ano anterior. É importantíssimo parar e analisar o que correu mal e quais os aspetos que podem ser melhorados. Algumas áreas a analisar: Estratégias comerciais que não resultaramPosicionamento do … [Ler mais ...] Sobre3 passos para a sua empresa começar bem o ano