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Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

Maior blog sobre Vendas, Liderança e Negociação

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Joaquim Barroso

Sabe como escolher o melhor vinho num restaurante?

Data: 05/05/2025 | Autor: Joaquim Barroso | Tempo estimado de leitura: 4 minute(s)

Como escolher, Decisão, Decisões

Um amigo meu que tem um restaurante falava das estranhas escolhas dos clientes em relação aos vinhos. Ele queixava-se que ainda não tinha percebido a lógica que um cliente segue para escolher um vinho para acompanhar a refeição, uma vez que os vinhos mais escolhidos não eram os que ele julgava que tinham a melhor relação qualidade/preço. Tentei explicar-lhe que a maior parte … [Ler mais ...] SobreSabe como escolher o melhor vinho num restaurante?

Costuma pedir conselhos antes de tomar uma decisão?

Data: 05/05/2025 | Autor: Joaquim Barroso | Tempo estimado de leitura: 4 minute(s)

Tomar uma decisão, Concelhos

É frequente pedirmos conselhos a diversas pessoas antes de tomarmos uma decisão importante. Procuramos reunir uma grande quantidade de informação para poder analisar e tomar a melhor decisão possível, por isso tentamos ouvir a opinião de uma ou mais pessoas. Normalmente, procuramos pessoas a quem reconhecemos algum mérito, pessoas que consideramos uma referência ou … [Ler mais ...] SobreCostuma pedir conselhos antes de tomar uma decisão?

O meu carro é melhor que o teu e eu posso confirmar!

Data: 05/05/2025 | Autor: Joaquim Barroso | Tempo estimado de leitura: 4 minute(s)

Confirmar, Decisões

Nunca tivemos tanta informação disponível na ponta dos dedos. Chega-nos informação e contrainformação de todos os lados e temos de estar permanentemente a filtrar o que interessa e o que não interessa. O que nos serve e o que achamos lixo. O problema é que os filtros que usamos, e que pensamos que são os mais adequados, provocam um viés da informação que nos chega, isto … [Ler mais ...] SobreO meu carro é melhor que o teu e eu posso confirmar!

Como desentupir o funil de vendas e melhorar as suas previsões

Data: 05/05/2025 | Autor: Joaquim Barroso | Tempo estimado de leitura: 4 minute(s)

Funil de vendas, Funil Comercial

Ao acompanhar uma empresa na criação de indicadores previsionais, o Diretor Financeiro explicou-me como fazia a sua previsão de receitas para o mês seguinte. Ele usava o CRM da empresa para ver que negócios estavam no funil comercial e às previsões de receitas feitas pelo “software” cortava 20%. Perguntei-lhe porque cortava 20% e a resposta foi típica dum Diretor Financeiro, … [Ler mais ...] SobreComo desentupir o funil de vendas e melhorar as suas previsões

8 ideias de crescimento para o crescimento do negócio

Data: 05/05/2025 | Autor: Joaquim Barroso | Tempo estimado de leitura: 4 minute(s)

Crescimento do Negócio

Fazer crescer o negócio é muitas vezes uma necessidade para a sobrevivência da sua empresa e para o seu bem-estar económico. São várias as estratégias que podemos utilizar para impulsionar o crescimento do negócio, dependendo da actividade da empresa e da sua maturidade. Que estratégias de crescimento podemos utilizar? Pode encontrar aqui algumas ideias de crescimento … [Ler mais ...] Sobre8 ideias de crescimento para o crescimento do negócio

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