Ao acompanhar uma empresa na criação de indicadores previsionais, o Diretor Financeiro explicou-me como fazia a sua previsão de receitas para o mês seguinte. Ele usava o CRM da empresa para ver que negócios estavam no funil comercial e às previsões de receitas feitas pelo “software” cortava 20%. Perguntei-lhe porque cortava 20% e a resposta foi típica dum Diretor Financeiro, … [Ler mais ...] SobreComo desentupir o funil de vendas e melhorar as suas previsões
8 ideias de crescimento para o crescimento do negócio
Fazer crescer o negócio é muitas vezes uma necessidade para a sobrevivência da sua empresa e para o seu bem-estar económico. São várias as estratégias que podemos utilizar para impulsionar o crescimento do negócio, dependendo da actividade da empresa e da sua maturidade. Que estratégias de crescimento podemos utilizar? Pode encontrar aqui algumas ideias de crescimento … [Ler mais ...] Sobre8 ideias de crescimento para o crescimento do negócio
A escolha ajuda a motivar e o vinho também
Esta semana, num almoço de trabalho, o Director Comercial duma empresa de vinhos lamentava-se sobre a falta de motivação de alguns membros da sua equipa comercial. Segundo ele, apesar de todas as tentativas que a empresa fazia para motivar os colaboradores (prémios, viagens, seguros, etc) alguns não respondiam a estes estímulos e tinham dificuldade em apresentar … [Ler mais ...] SobreA escolha ajuda a motivar e o vinho também
O que nos motiva para trabalhar também ajuda a fazer lego, bolos e origami!
O que é que nos motiva para trabalhar? Quem responde qualquer outra coisa que não seja dinheiro é porque está na parte superior da pirâmide de Maslow, tendo as suas necessidades básicas satisfeitas. Na verdade, apenas podemos começar a pensar em qualquer coisa diferente de dinheiro quando recebemos o suficiente para satisfazer os dois níveis mais baixos da pirâmide: … [Ler mais ...] SobreO que nos motiva para trabalhar também ajuda a fazer lego, bolos e origami!
Fazer escolhas dá trabalho e custa dinheiro!
O excesso de informação é hoje uma realidade. Somos bombardeados constantemente com informação, mais ou menos credível, desde factos cientificamente provados até opiniões avulsas de peritos em coisa nenhuma. É cada vez mais difícil separar a informação útil do ruído que a envolve, razão pela qual o nosso fantástico cérebro aprendeu a ignorar a maior parte da informação que … [Ler mais ...] SobreFazer escolhas dá trabalho e custa dinheiro!
Santos da casa não fazem milagres???
No mês passado, enquanto fazia um levantamento de necessidades para uma empresa que pretendia fazer um projecto de investimento para se candidatar a fundos comunitários, deparei-me como um Engenheiro de Produção, recém-licenciado, que trabalhava na empresa há cerca de 9 meses. Depois de falarmos um pouco sobre o processo produtivo da empresa, esse Engenheiro disse que não … [Ler mais ...] SobreSantos da casa não fazem milagres???
O longo prazo mora muito longe
Nas últimas semanas acompanhei um processo de recrutamento duma empresa.Pretendiam um(a) jovem dinâmico com experiência internacional. Foram recebidas mais de 100 candidaturas para essa posição e, após análise curricular, foram escolhidos 12 para se realizar uma primeira entrevista. Acompanhei a primeira ronda de entrevistas com grande expectativa. Os curricula eram muito … [Ler mais ...] SobreO longo prazo mora muito longe