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Ideias e Desafios

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Anabela Conde

Vendas por um canudo?

12/12/2022 | Autor: Anabela Conde | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 11 segundo(s)

Ui, que é feito das nossas vendas?

Onde foi parar o outro dígito?

Os indicadores de gestão estão a ficar no vermelho?

Esta é a realidade que assola muitas empresas, que observam as suas lojas vazias ou cheias de gente que não compra. Lojas ótimas que agora dependem de um dia para fazer os números, em que fazer sol ou fazer chuva ao fim de semana faz toda a diferença e em que, sobretudo em negócios dependentes da estação, o stock não para de acumular.

Ultimamente, quando reunimos com o mercado do Retalho, é muito comum ouvirmos desabafos como “antigamente ainda dava de umas lojas para as outras”, “andam todos desmotivados, as comissões são mínimas e nunca o fixo deles se revelou tão alto”, “cada fecho do mês é um desespero, com tanta coisa para pagar” ou “as pessoas não têm dinheiro, só gastam no que é necessário”.

E estaremos a fazer tudo o que podemos fazer?

Motivação ON

Na … [ Ler Mais » ] “Vendas por um canudo?”

Que trunfos lhe faltam jogar?

15/11/2022 | Autor: Anabela Conde | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 35 segundo(s)

Há quanto tempo não joga à bisca?

Começávamos por embaralhar, cortar e retirar uma carta do baralho cujo naipe determinava o “trunfo” e depois era só ir pescando e descartando cartas, com o objetivo principal de acumular sempre mais pontos que o adversário.

E nas empresas, será diferente?

Levantamos ideias, identificamos estratégias e sim, decidimos operacionalizar uma ou outra que seja, num determinado período de tempo, o trunfo da empresa…

O baralho de cartas…

Só que no jogo que é fazer uma empresa ter sucesso as cartas têm muito mais que se lhe diga… Liderar uma Equipa é um dos maiores desafios que qualquer pessoa pode ter numa organização, aliás tornar os elementos dessa organização numa Equipa (e mantê-la coesa) já é um passo de gigante…

Tal como as cartas são de diferentes naipes e têm valores distintos, também as pessoas têm perfis comportamentais próprios, objetivos pessoais e motivações únicas, e competências muito díspares.

Às vezes interrogam-nos como motivar as … [ Ler Mais » ] “Que trunfos lhe faltam jogar?”

Você agradece?

25/10/2022 | Autor: Anabela Conde | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 21 segundo(s)

Agradecer

Costuma parar para pensar pelo que é que está grato nesta vida? Agradece genuinamente as oportunidades?

Será que diariamente estamos mais preocupados em colher ou em semear? E por cada vez que colhemos, retribuímos?

Está grato pelos Trabalho e pelos Colegas?

Em quase todas as empresas há um “pintas”, alguém a quem uma lição de humildade diária assentaria que nem uma luva. Ora bem, um dia destes um “pintas” de uma empresa a quem começámos recentemente a dar apoio dizia-me: “Eu estou cá para surpreender. Se fosse só para trabalhar, bem podia vir outro qualquer e eu não merecia o lugar, não é?”

E não é que este “pintas” me surpreendeu?!

Fazemos por merecer as oportunidades que temos? E estamos gratos por essas oportunidades? Damos valor à escolha que podemos ter quanto à forma como desempenhamos o nosso trabalho? Merecemos a dedicação da equipa? E valorizamo-la no que toca aos nossos pares e colaboradores? Como é que lhes agradecemos? Como … [ Ler Mais » ] “Você agradece?”

Vai uma aposta?

19/10/2022 | Autor: Anabela Conde | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 41 segundo(s)

Aposta, Processos, Resultados

Claro que não é de outras apostas que estamos a falar…, mas sim das que escolhemos fazer na empresa, nas nossas pessoas, na inovação, no crescimento e no sucesso.

Apostar nas PESSOAS

Saber, motivação e comunicação!

As pessoas são a marca da empresa, sem esse capital intelectual a empresa não seria seguramente a mesma. Motivar, desenvolver competências, falar aberta e atempadamente das situações e lançar constantemente desafios às pessoas, mais do que nunca, tem que fazer parte das nossas agendas diárias.
Já nos deve ter ouvido dizer que a liderança é como uma conta bancária, se não pomos lá nada, não há mais por onde cobrar ou pedir… Por vezes nem nos damos conta que pedimos e exigimos demasiado e damos muito pouco em troca, ou não o fazemos de forma sustentada.

Quando foi a última vez que apostou na sua Equipa?

As alternativas são imensas, por isso aqui ficam algumas dicas…

  • Reuniões de equipa / Reuniões de brainstorming
  • Outdoors
  • … [ Ler Mais » ] “Vai uma aposta?”

    Confiar para Vencer?

    27/09/2022 | Autor: Anabela Conde | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 24 segundo(s)

    photo of people reaching each other s hands

    A Confiança é necessária à credibilidade de qualquer economia, organização ou relação humana.

    As organizações onde a confiança é baixa tendem a ser burocráticas e, como se diz na gíria, cheias de “politiquices”. Ao invés, nas empresas em que a confiança é elevada, os ambientes são colaborativos, criativos e de inovação.
    Porque é que a confiança é importante?

    Numa altura em que se fala muito em “empowerment” nas empresas, o carácter e a competência dos colaboradores são determinantes para fazer acontecer mais rápido e a menor custo. A confiança surge como um catalisador de sucessos, constituindo a ponte entre as expectativas e a performance, entre o investimento e os resultados.

    Ao nível das atividades do dia a dia, a confiança e motivação dos elementos da equipa manifestam-se na linguagem corporal, na postura, no discurso, na energia…

    A confiança modela muito o retorno das situações e ajuda-nos a estar em controlo das mesmas, sendo tão mais crítica quanto maior for o … [ Ler Mais » ] “Confiar para Vencer?”

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