Anabela Conde

Sabe quais são os 5 hábitos dos melhores Vendedores?

21/08/2023 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 8 minute(s)

Ninguém nasce um Campeão de Vendas, mas todos os Vendedores adoram ganhar!

Os vendedores de sucesso forçam o cliente a pensar fora da caixa, aportam soluções criativas para os problemas, chegando a identificar e antecipar situações de que os Clientes ainda nem se deram conta.

Ser sistematicamente bom é desafiante e obriga a desenvolver hábitos. Os 5 hábitos que comentamos de seguida são o denominador comum de tantos vendedores de sucesso…

Vamos conhecê-los?

#1 – Paixão por Servir

A paixão é crítica para se ter sucesso nas vendas.

Gosto sempre de fazer a analogia com os atletas de alta competição. … [ Ler mais... ]

Mais SUCESSO, precisa?

11/07/2023 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 14 minute(s)

O que está a sua Empresa a fazer para ter mais Sucesso?

Ambicionar ter mais Sucesso nesta fase pode parecer um paradoxo, mas o que é certo é que está a ser possível para os que não fizeram da inflação uma crise de expectativas e, acima de tudo, de… muita ação!

Fatores de Diferenciação Competitiva, tem?

O mercado está a mudar. E nós, o que estamos a fazer de diferente? Somos proativos ou reativos? Temos outras soluções, disponibilizamos alternativas diferentes das da nossa concorrência?

Muitas vezes até temos, mas continuamos a levar às contas atuais as soluções de que sempre … [ Ler mais... ]

Quer tornar-se um IDIOTA?

21/06/2023 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 9 minute(s)

Inovar num mercado tão segmentado e competitivo como o de hoje é um constante desafio no que diz respeito à criatividade.

Cada vez mais, gerar novas ideias exige um comportamento criativo, especulativo, rebelde, pleno de suposições e hipóteses.

Porque não? Porque não experimentar? São questões na ordem do dia, que não podemos deixar de colocar a nós próprios.

Criatividade empresarial, tem?

O que precisa de fazer para tornar-se um “Idiota”?

Você e a sua equipa têm os 2 lados do cérebro em sintonia?

Cada indivíduo tende a usar maioritariamente um dos lados do cérebro. É por isso que algumas pessoas … [ Ler mais... ]

Sabe qual o valor da sua empresa?

30/05/2023 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 10 minute(s)

No que diz respeito ao valor da empresa, por mais formação que se dê às nossas pessoas, por mais investimento que se coloque nelas, por mais desafios que se lhes lance, nem sempre muitos dos elementos progridem como nós desejávamos.

Outro dia numa reunião houve um responsável de um Departamento que me disse: “Se pudesse, trocava a equipa toda”. E o que acontece quando dizemos isso a nós próprios todos os dias?

Será que estamos a começar pelo fim?

O que falta às nossas pessoas? Sentido de pertença? O que significa hoje o tal “vestir a camisola”? O que … [ Ler mais... ]

Motivação: A sua equipa vestiu a camisola?

16/05/2023 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 9 minute(s)

Numa altura em que as notícias se bi-polarizam entre a inflação e os casos mediáticos do país, importa perceber que medidas são necessárias à motivação dos colaboradores e como chamá-los a ser mais proativos na organização.

Já pensou na equação da motivação e da performance?

É muito simples! Se a equipa estiver muito motivada, terá um melhor desempenho; uma melhor performance traduz-se na sensação de dever cumprido e aumenta a motivação.

Mas esse “clique” começa no líder, através da comunicação e da interação com cada colaborador. A lealdade e a responsabilização da equipa são funções do compromisso do líder.

Será … [ Ler mais... ]