Concessões na Negociação: As Regras Que Todo o Vendedor Deve Conhecer

Sabe como trabalhar concessões numa negociação? Uma das regras de ouro é: nunca faça a primeira concessão. E quando lhe pedirem algo, peça sempre algo em troca.

Neste vídeo, descubra as regras fundamentais para gerir concessões — desde a “tática da palmada” até ao truque de se fazer de parvo. Aprenda a dificultar em vez de facilitar, a evitar padrões previsíveis e a proteger-se do “bolo às fatias”.

Porque por vezes, ir embora é a melhor estratégia de negociação.

Artigo completo: Concessões na Negociação