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Plano Comercial 2027 Numa Página: a Conta que Falta Fazer | Vídeo
Uma empresa fatura 2 milhões de euros em 2026 e quer chegar aos 2,2 milhões em 2027. Na reunião de planeamento, alguém faz a conta:…
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BATNA na Prática: o Que Fazer Quando o Seu Plano B É Fraco | Vídeo
O cliente pede mais 6% de desconto e, feitas as contas, a alternativa a este negócio é fraca. Existe um BATNA, a melhor alternativa a…
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Avaliação de Desempenho: Qual É o Tamanho da Sua Fita Métrica? | Vídeo
Em muitas empresas há duas fitas métricas para avaliar a equipa. A oficial vem no formulário dos recursos humanos. A outra é a de cada…
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Dependência da IA: a Equipa Não Perde o Trabalho, Perde o Jeito | Vídeo
A inteligência artificial não vai tirar o trabalho à sua equipa tão cedo. Pode é tirar-lhe o jeito, devagar e sem aviso, enquanto os relatórios…
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Venda Complexa: Que Tipo de Problema Tem o Seu Cliente? | Vídeo
A mesma abordagem que fecha uma venda é, muitas vezes, a que afunda a venda seguinte. O comercial é o mesmo, a apresentação também, e…
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Planeamento Comercial: O Que o Trouxe Até Aqui Não Chega | Vídeo
O planeamento comercial de 2027 começa por perceber o que resultou este ano, e porquê. Aquilo que deu resultado durante anos pode ser o que…
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