Uma das coisas que frequentemente penso, como comercial que sou, prende-se precisamente com esta questão.
Será que devo vender ou será que devo ter lucro?
Nos dias que correm esta questão deveria estar na cabeça de todos os vendedores.
As estratégias de baixo custo, na melhor das hipóteses, conseguem-nos nova cota de mercado, mas na pior das hipóteses estragam o mercado de tal maneira que mais cedo ou mais tarde nós próprios vamos sofrer com essa situação.
Nos dias que correm, o mercado está cheio de empresas desesperadas que fazem qualquer coisa para sobreviver até que a inflação abrande e os juros baixem.
De entre as loucuras que fazem, a do preço é a mais frequente, a do alargamento das condições de pagamento é a segunda.
Poderíamos continuar por aí fora e muitas das vezes segue-se o desinvestir em ações comerciais com os clientes, desinvestir em marketing, desinvestir na formação dos comerciais…
Ao que a maioria das empresas chama prudência eu chamaria “hibernação”.… [ Ler mais... ]