Todos sabemos que, para além de bom, mudar é preciso. Mudar é imprescindível, tanto do ponto de vista pessoal, como profissional, para que o indivíduo evolua e a organização cresça na totalidade e permaneça competitiva. Introduzir regras, procedimentos ou sistemas, por si só, não traz mudanças para o negócio. O potencial dessa introdução não será maximizado se não for … [Ler mais ...] SobreDecidido a mudar, e agora?
Tomar decisões
Desafios: Teria a coragem de cortar um braço?
Quando falamos de desafios, uma das coisas que mais me preocupa hoje em dia prende-se com a motivação que as pessoas têm ou não têm para vender. Principalmente de onde é que vem essa motivação. Ainda na semana passada, em conversa com um potencial cliente, falávamos sobre este assunto. Contava-me ele que está a tornar-se mais e mais difícil motivar os comerciais quando … [Ler mais ...] SobreDesafios: Teria a coragem de cortar um braço?
De quanta informação preciso para decidir?
Todos gostamos de tomar decisões informadas. Quando precisamos de tomar uma decisão sobre algum tema, investimos algum tempo na procura de informação relevante que nos possa ajudar na tomada da decisão e normalmente os números ajudam a fundamentar essa escolha. Como dizia o famoso estatístico norte-americano W. E. Deming “In god we trust. All others bring data”. A … [Ler mais ...] SobreDe quanta informação preciso para decidir?
O meu carro é melhor que o teu e eu posso confirmar!
Nunca tivemos tanta informação disponível na ponta dos dedos. Chega-nos informação e contrainformação de todos os lados e temos de estar permanentemente a filtrar o que interessa e o que não interessa. O que nos serve e o que achamos lixo. O problema é que os filtros que usamos, e que pensamos que são os mais adequados, provocam um viés da informação que nos chega, isto … [Ler mais ...] SobreO meu carro é melhor que o teu e eu posso confirmar!
Ao decidir, sente-se com sorte?
Ou ao decidir, a sorte só acontece aos outros? Mas até que ponto não podemos nós criar a nossa própria Sorte? Sempre ouvi dizer que a Sorte é o ponto de intersecção entre a inteligência e a oportunidade. Não vou explorar o campo da inteligência, por motivos óbvios, mas quantas vezes as oportunidades nos passam ao lado? Em termos de concepção de estratégias com as … [Ler mais ...] SobreAo decidir, sente-se com sorte?