Claro que não.
Em todos os cursos de formação que damos, ainda estamos para descobrir uma pessoa que de facto goste.
Embora seja uma actividade um pouco chata, sem retorno financeiro, é de facto algo a que devemos prestar alguma atenção.
Uma das nossas máximas é:
“O que é medido acontece”
Na actividade comercial como em qualquer outra actividade, temos de ter um plano de acção.
Esse plano de acção contempla normalmente itens como:
– Volume de Vendas por comercial– Nº de proposta a fechar Nº de propostas a apresentar– Nº de reuniões comerciais a realizar– Nº de chamadas telefónicas ou contactos a realizar
A questão é que todos estes itens estão encadeados.
Como é do Vosso conhecimento, a um determinado (um – tirar este “um”) nº de propostas adjudicado, corresponde um determinado volume de vendas, que por sua vez depende de um número de propostas apresentadas.… [ Ler mais... ]