Ideias e Desafios

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Recrutar um bom comercial

Sabe recrutar um bom comercial?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 53 segundo(s)

Será que sabe recrutar um bom comercial?

Com o aproximar do ano novo, uma das coisas acerca da qual mais nos questionam é normalmente:

“Como é que eu recruto um bom comercial?”

Digamos que esta será, talvez, a questão que vale um milhão de euros nas vendas.

Como deve imaginar, nem sequer precisamos de explicar porquê.

Muitas vezes, encaramos um comercial como alguém aguerrido, que luta pelas oportunidades de negócio.

Que faz prospeção, que é simpático, sem ser mole.

Enfim, a lista é infindável.

Antes de pensar em recrutar um comercial, pense primeiro nesta simples questão:

De que é que o meu negócio necessita, em termos comerciais?

  • Será que necessita de dinamismo?
  • Será que necessita de relação com os clientes?
  • Será que necessita de um acompanhamento constante dos negócios?
  • Será que necessita de um maior enfoque na componente de marketing?

    • O que aqui lhe pretendemos transmitir é que, antes de pensar no comercial, deve pensar naquilo de que o seu … [ Ler Mais » ] “Sabe recrutar um bom comercial?”

    Recrutar sem cometer os erros de sempre?

    | Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 49 segundo(s)

    Fazer crescer a Equipa na direcção que nos leva mais longe é um desafio constante. O Recrutamento assume-se como um processo fundamental para termos as pessoas certas nos lugares certos, mas para isso é preciso aprender com os recrutamentos anteriores e evitar cometer os erros mais comuns.

    Sempre que o ano se renova e se definem as linhas de orientação a perseguir e os objectivos a alcançar, é fundamental vermos se temos os recursos adequados nas posições-chave, que nos permitam chegar aos resultados que ambicionamos.

    Por isso é determinante clarificar o rumo e aferir se as competências que temos dentro de portas nos permitem atingir os objectivos do negócio. Caso contrário, será preciso recrutar…

    Para que recrute sem cometer os erros de sempre, aqui ficam algumas dicas que consideramos essenciais:

    Sondar o mercado sempre

    Tipicamente muitas empresas ainda recrutam reactivamente, quando algum colaborador comunica a sua intenção de saída. E depois é uma angústia, porque não encontram os perfis que … [ Ler Mais » ] “Recrutar sem cometer os erros de sempre?”

    A sua equipa é uma “Dream Team”?

    | Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 23 segundo(s)

    Estive recentemente a realizar um processo de recrutamento de um comercial. Precisávamos de alguém com garra, com dinamismo e com motivação para um projecto trabalhoso, mas extremamente interessante. E nestas alturas penso nas equipas de sonho de alguns clientes e noutras que conhecemos e na dinâmica das mesmas.

    Como se constrói uma equipa de sonho? A chamada Dream Team que muitas empresas se orgulham de possuir não é impossível de conseguir, mas é de facto trabalhoso e moroso… não só chamarmos os melhores talentos, mas também retê-los.

    Recrutar e seleccionar profissionais de excelência é um enorme desafio. Qualquer erro de casting pode ter repercussões graves e por vezes ocorrem estes erros, mesmo parecendo que tínhamos o recurso certo.

    Não existem tácticas mágicas, e por muitos testes e questionários que se façam, a verdade é que os candidatos podem sempre “vender” de tal forma o seu currículo, que só mais tarde percebemos o engano.

    De forma a minimizar os riscos, propomos … [ Ler Mais » ] “A sua equipa é uma “Dream Team”?”