Será que sabe recrutar um bom comercial?
Com o aproximar do ano novo, uma das coisas acerca da qual mais nos questionam é normalmente:
“Como é que eu recruto um bom comercial?”
Digamos que esta será, talvez, a questão que vale um milhão de euros nas vendas.
Como deve imaginar, nem sequer precisamos de explicar porquê.
Muitas vezes, encaramos um comercial como alguém aguerrido, que luta pelas oportunidades de negócio.
Que faz prospeção, que é simpático, sem ser mole.
Enfim, a lista é infindável.
Antes de pensar em recrutar um comercial, pense primeiro nesta simples questão:
De que é que o meu negócio necessita, em termos comerciais?
- Será que necessita de dinamismo?
- Será que necessita de relação com os clientes?
- Será que necessita de um acompanhamento constante dos negócios?
- Será que necessita de um maior enfoque na componente de marketing?
O que aqui lhe pretendemos transmitir é que, antes de pensar no comercial, deve pensar naquilo de que o seu negócio necessita em termos de atuação comercial.… [ Ler mais... ]