Tem a noção do que é que faz correr os seus vendedores?
Correm por:
- Dinheiro?
- Fama?
- Desafios profissionais?
- Uma palmadinha nas costas?
É que se não tem essa noção, muito dificilmente saberá como motivá-los corretamente.
Temos com toda a certeza de ter uma estrutura de remuneração similar para toda a equipa.
Com uma componente fixa e uma componente variável.
No entanto, muitas vezes isto não chega.
Existem vendedores que se contentam em ir para casa ao final do mês com X euros.
E por muito pouco que nos pareça e até saibamos que esse vendedor pode atingir mais, ele não o faz.
Sistematicamente pára o seu esforço quando naquele mês atinge o necessário para viver.
Antigamente na Xerox era norma os vendedores serem incentivados a adquirir bens materiais para que ao terem de os pagar tivessem de se esforçar mais para conseguir atingir boas comissões.
Não achando que seja o método correto para o fazer, não deixa, no entanto, de ter a sua utilidade.… [ Ler mais... ]