Ideias e Desafios

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Motivação

Será que é suficiente?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 14 segundo(s)

Ao ver as recentes notícias sobre a inflação da zona euro, colocou-se-me uma questão.

Será que é suficiente?

Se nós o pensamos, provavelmente muitas empresas, empresários e profissionais também o pensam.

A questão que coloco é:
“Qual o impacto que tudo isto tem nas nossas empresas?”

Não o impacto financeiro ou de decréscimo das vendas, que esse é claro, mas o impacto psicológico da inação.

Coloque a seguinte questão a si próprio:
“Será que estou a adiar decisões de investimento, campanhas, formação, estratégias, devido a toda esta indecisão?”

Se a sua resposta for sim, valerá a pena pensar qual o impacto que isso irá ter no seu negócio em 2023.

Muito do que se vai colher no 1º semestre de 2023 semeia-se precisamente nesta época do ano.

É normal reforçar campanhas, contactos com os clientes, iniciativas de marketing e todo um sem fim de iniciativas que têm, como é óbvio, o seu custo.

Ao estarmos a congelar e a adiar … [ Ler Mais » ] “Será que é suficiente?”

A sua Liderança é à prova de FOGO?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 2 minuto(s) e 3 segundo(s)

Hoje decidi falar um pouco sobre liderança, talvez porque estive ontem num dos nossos clientes com a administração e principais quadros decisores a trabalhar precisamente este tema.

Este nosso cliente (como muitas outras empresas) está neste momento a atravessar talvez a maior mudança da sua vida empresarial. Há cerca de 3 meses passaram por uma diminuição nas suas vendas de cerca de 30%.

Como devem imaginar, as mudanças que vão ter de ser realizadas vão abanar o barco de uma forma muito forte.

Fomos contratados para falar sobre Liderança em tempos de mudança e como apoiar e motivar as estruturas a caminharem todas no mesmo sentido.

Devo confessar que tudo isto me fez pensar.

Pensar na situação da maioria das empresas em Portugal e no mundo e nas principais barreiras que atualmente enfrentam face às mudanças que têm de realizar para conseguir sobreviver ao novo paradigma económico atual.

Muitas das nossas empresas encontram-se estagnadas em termos de liderança.

Não que … [ Ler Mais » ] “A sua Liderança é à prova de FOGO?”

Quando o tema é Motivação, sente-se um Cromo?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 20 segundo(s)

Por ser a única pessoa à sua volta com motivação e garra para enfrentar novos desafios?

Por se recusar a baixar os braços e a ceder a todas as influências negativas que nos bombardeiam constantemente, quer nos media, quer no semblante de quem se cruza connosco no trânsito ou na rua, quer nos suspiros cada vez mais sonoros dos colegas?

Mas se é um Cromo, seja bem-vindo!

Ainda são muitos pelo país e da mesma forma que a inflação e todas as notícias negativas infetam as mentes de todos, também o sucesso, a motivação e a confiança podem contagiar muitos a adotarem uma outra maneira de ser.

Seja cromo porque anda motivado

E porque consegue motivar os outros. Temos observado dinâmicas muito interessantes com equipas onde com pouca coisa se tem conseguido muito para apoiar a equipa. Muitas vezes esquecemo-nos da importância de um sorriso, do impacto de um elogio e da onda de choque positiva que estes pequenos gestos … [ Ler Mais » ] “Quando o tema é Motivação, sente-se um Cromo?”

Conhece o “jogo do empurra”?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 11 segundo(s)

No que diz respeito ao espírito de equipa, conhece o jogo do empurra?

Mas olhe que muitas empresas jogam diariamente este jogo! Provavelmente com outro nome!

Quando partilhava um carro com as minhas duas irmãs mais novas jogávamos frequentemente este jogo. Para sair à noite o carro tinha de ter a capacidade da multiplicação, mas para encher de gasolina, lavar ou ir à revisão, misteriosamente todas tínhamos alguma coisa que fazer!

E nas empresas, como funciona este jogo?

Tipicamente o que acontece nas empresas é a inércia, a falta de responsabilização, a falta de vontade e de liderança que faz certas ações ficarem apenas em plano, clientes não serem contactados, marketing estagnado, entre outras. É um jogo que tem consequências graves para a motivação e empenho dos colaboradores e que deve ser contrariado de todas as maneiras.

Nunca lhe aconteceu isso na empresa? Quantas vezes tem de repetir as mesmas instruções à equipa e de modo insistente? Quais os colaboradores que … [ Ler Mais » ] “Conhece o “jogo do empurra”?”

Porque é que é Vendedor?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 53 segundo(s)

Já pensou nisto a sério?

Porque é que decidiu ser vendedor?

  • Foi por escolha própria?
  • Foi por ser a única opção de emprego que existia?
  • Foi pelo brilho da função?
  • Foi por poder ter uma vida mais movimentada e não tanto atrás de uma secretária?
  • Foi por poder ter carro?

    • Não estranhe as perguntas, mas são as que por vezes faço nos cursos de formação comercial.

    Na venda, como é óbvio, é necessária uma motivação acima da média para todos os dias nos levantarmos e estarmos dispostos a ganhar ou perder processos comerciais, a pegar num telefone para marcar reuniões e levar diversos “nãos” até chegarmos a um “sim”.

    Uma das coisas que mais deita abaixo os profissionais de vendas, e não só, é precisamente o medo da rejeição.
    Numa fase inicial do processo, quando começamos a nossa carreira no mundo das vendas, por vezes esta situação é debilitadora do nosso sucesso.

    Também por lá passei e lembro-me que enquanto … [ Ler Mais » ] “Porque é que é Vendedor?”