Ideias e Desafios

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Motivação

Tem objeções XL?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 43 segundo(s)

No nosso dia a dia existe um conjunto de coisas que deixamos de fazer ou de pensar mais em detalhe por causa de inúmeros fatores, que estão em nós ou que se prendem com os outros.

Essas são justamente as objeções com que nos deparamos para fazer vingar os nossos sonhos, os nossos objetivos. E há alguém que não ache que tem objeções muito fortes, exigentes, difíceis de vencer?!
Os meus sonhos, o que quero para mim…

Pelo menos sempre que um novo ano começa, definimos novas estratégias de negócio ou ajustamos as existentes, planeamos iniciativas, fazemos cronogramas, envolvemos a equipa, parece que está tudo fresquinho e as baterias apontadas… Mas quando chegamos às reuniões de ponto de situação… está tudo na mesma! Não lhe parece às vezes que a equipa está adormecida? E será que nós nos mexemos verdadeiramente como nos propusemos mexer, a ponto de darmos o exemplo? O que … [ Ler Mais » ] “Tem objeções XL?”

Será que há Segurança na Insegurança?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 11 segundo(s)

Uma das questões que lançamos no Facebook esta semana foi precisamente esta.

Há Segurança na Insegurança?

Quem me conhece mais de perto sabe que passei por momentos um pouco difíceis em 2002, quando a empresa onde ocupava o cargo de Director Geral cessou as minhas funções.

Foram tempos muito duros, similares ao que muitos profissionais de topo estão a passar neste momento.

Se na altura as coisas foram complicadas, hoje em dia dou graças por toda a reaprendizagem que tive de fazer. Se hoje tenho sucesso, se hoje tenho segurança, se hoje tenho a minha vida ajustada aos tempos que correm, deve-se em parte muito a esse período negro da minha vida.

Mas podem perguntar: o que é que isto tem a ver com a segurança na insegurança?

Nesses tempos aprendi a confiar mais no poder do trabalho.

Explicando, em tempos de incerteza temos de nos voltar para a única variável que … [ Ler Mais » ] “Será que há Segurança na Insegurança?”

Coaching: E se de repente, o colocassem num aquário?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 18 segundo(s)

Respire fundo.Uma, duas, três vezes.Sinta-se a relaxar completamente.Agora…Imagine que, de repente ,acordava dentro de um aquário?Sinta-se a nadar, à roda, à roda, à roda.Até ficar tonto de tanto andar à roda!Experimente visitar o pequeno navio que os seus donos aí colocaram.Divirta-se com o rebentar das bolhas que saem de dentro da concha.Já se divertiu?Agora imagine que já aí está há uma semana.Duas, três…

Coaching comercial é uma moda?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 20 segundo(s)

Todos os directores comerciais ou gestores de equipas de vendas sabem que têm de passar pelo menos “algum” tempo a acompanhar (fazer coaching comercial) os elementos da sua equipa.

No entanto, muitas vezes somos apanhados na confusão do dia-a-dia das nossas agendas e negligenciamos as nossas responsabilidades de coaching.

Esta decisão é especialmente perniciosa se tivermos novos elementos na equipa. Vendedores sem experiência necessitam de um acompanhamento mais personalizado do que os vendedores mais veteranos.

É claro que é um grande investimento de tempo, energia e recursos. Mas a longo prazo é algo que poderá aumentar em muito a performance da Vossa equipa.

Quem nos conhece dos nossos cursos de formação sabe que adoramos estratégias. Gostaríamos agora de vos deixar uma estratégia para se tornarem melhores no processo de coaching dos Vossos vendedores.

1. Coloquem de parte tempo para o processo de coaching comercial

A chave principal para uma estratégia de coaching … [ Ler Mais » ] “Coaching comercial é uma moda?”

A sua empresa é um inferno?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 10 segundo(s)

Procuro muitas vezes, em alguns programas que passam na televisão, semelhanças e diferenças do que vejo acontecer nas empresas e nas equipas com quem trabalho.
E ultimamente em certos “reality shows”, muitos deles afastados milhares de léguas da realidade, podemos encontrar analogias muito interessantes com o que se passa nas empresas.

Uma das razões pelas quais acho interessantes alguns destes programas não é pelo que é transmitido no programa, o que vemos acontecer depois de todas as imagens terem já sido editadas e condensadas num resumo, mas sim por imaginar toda a equipa que está por trás de cada um dos programas.

Um dos que tenho visto é o Hells Kitchen, ou “A cozinha é um inferno”. A dinâmica é simples: uma cozinha, 12 potenciais cozinheiros e um chefe que os vai testando continuamente. Por entre desafios, os aspirantes a cozinheiros vão passando por um autêntico inferno até conseguirem atingir o prémio … [ Ler Mais » ] “A sua empresa é um inferno?”