• Skip to main content
  • Skip to secondary menu
  • Saltar para a barra lateral principal

Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

Maior blog sobre Vendas, Liderança e Negociação

  • Início
  • O Que Fazemos
    • Formação Comercial
    • Coaching Comercial
    • Coaching Executivo
    • Realização de Palestras
    • ID Talks In Company – Um especialista ao dispor da sua equipa
    • Recrutamento e seleção
  • Quem Somos
    • Porque somos diferentes
    • Todos os Testemunhos
    • Conheça a Equipa da Ideias e Desafios
    • Responsabilidade Social: Dinamização por uma Causa
  • Formações
    • Impact.LAB — Formação Avançada em Vendas
    • Engage.LAB – Workshop Avançado em Negociação
    • Drive.LAB – Formação Avançada em Liderança
  • Entrar em contacto

Motivação

Já saiu do armário como líder?

Data: 04/03/2026 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura 5 minutos

Liderança, Liderar, Crise, LíderLiderança em tempos de crise não é sobre controlo. É sobre coragem.

Vamos começar sem rodeios.

Existe muita gente em cargos de liderança que nunca liderou ninguém.

Só geriu tarefas, controlou agendas, cobrou resultados, fez reuniões intermináveis.

E durante anos isso foi suficiente.

Enquanto o mercado crescia, o dinheiro entrava, enquanto as equipas aguentavam caladas.

Mas depois veio a realidade.

Pandemias, guerras, inflação, layoffs, equipas remotas, burnout coletivo, gerações que já não aceitam o “porque eu mando”.

E, de repente, aquela liderança “certinha” deixou de funcionar.

O PowerPoint já não resolve, o cargo já não impõe respeito, o título já não garante seguidores.

Hoje há uma pergunta brutalmente simples que separa líderes reais de figurantes no teatro corporativo:

Quando as coisas apertam… as pessoas aproximam-se de ti ou afastam-se?

Se se afastam, lamento dizer:

Tu não lideras,  apenas ocupas um lugar no organograma.

A crise é o detetor de mentiras da liderança

Em tempos normais, quase todos parecem competentes.… [ Ler mais... ]

Será que estamos em crise?

Data: 04/03/2026 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura 2 minutos

crise, incerteza, business, mercadoComo Impulsionar a Sua Empresa em Tempos de Incerteza!

Tem sentido que os seus clientes deixaram de comprar? Sente-se preso num ciclo de inatividade perante a conjuntura atual? Esta é a realidade de muitas empresas em Portugal. Mas a verdadeira questão é: está preparado para mudar? Ou continua à espera que as coisas melhorem por si só?

A dura verdade é que muitas empresas, apesar de sentirem o impacto da crise, optam por adotar uma postura passiva. Em vez de reagirem e tomarem medidas proativas, limitam-se a cortar despesas, esperando que os ventos mudem. Este é um caminho perigoso e pode levar ao declínio inevitável do seu negócio.

Os Erros Comuns em Tempos de Incerteza
  • 📉 Reduzir o contacto com os clientes: É compreensível tentar cortar custos, mas abrandar as visitas e reuniões com clientes é um erro fatal. Substituir encontros presenciais por simples chamadas telefónicas ou e-mails demonstra falta de empenho e pode afastar os clientes mais leais.
  • … [ Ler mais... ]

    Pequeno livro sobre motivação

    Data: 04/03/2026 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura 12 minutos

    Motivação, Motivar, LivroIntrodução:

    A motivação é um aspeto essencial da vida humana. É a força motriz que nos impulsiona a agir e a alcançar os nossos objetivos. Sem motivação, teríamos dificuldade em sair da cama de manhã ou perseguir os nossos sonhos. Este livro é dedicado a explorar o tema da motivação e a dar conselhos práticos sobre como aumentar a motivação em todas as áreas da vida.

    Capítulo 1: Compreender a Motivação

    A motivação é um aspeto fundamental do comportamento humano que nos leva a agir e a alcançar os nossos objetivos. Na sua essência, a motivação é o impulso ou desejo interior que nos leva a agir, quer seja para cumprir uma tarefa, perseguir uma paixão, ou superar um desafio. Sem motivação, lutaríamos para realizar até as tarefas mais básicas, quanto mais para perseguir os nossos sonhos.

    A motivação pode vir tanto de fontes internas como externas. A motivação interna é impulsionada por objetivos e desejos pessoais, tais como um desejo de crescimento pessoal, um sentido de propósito, ou um sentimento de realização.… [ Ler mais... ]

    Prefere vender ou ter lucro?

    Data: 04/03/2026 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura 3 minutos

    Vender, Lucro, Margem

    Uma das coisas que frequentemente penso, como comercial que sou, prende-se precisamente com esta questão.

    Será que devo vender ou será que devo ter lucro?

    Nos dias que correm esta questão deveria estar na cabeça de todos os vendedores.

    As estratégias de baixo custo, na melhor das hipóteses, conseguem-nos nova cota de mercado, mas na pior das hipóteses estragam o mercado de tal maneira que mais cedo ou mais tarde nós próprios vamos sofrer com essa situação.

    Nos dias que correm, o mercado está cheio de empresas desesperadas que fazem qualquer coisa para sobreviver até que a inflação abrande e os juros baixem.

    De entre as loucuras que fazem, a do preço é a mais frequente, a do alargamento das condições de pagamento é a segunda.

    Poderíamos continuar por aí fora e muitas das vezes segue-se o desinvestir em ações comerciais com os clientes, desinvestir em marketing, desinvestir na formação dos comerciais…

    Ao que a maioria das empresas chama prudência eu chamaria “hibernação”.… [ Ler mais... ]

    Por que é que é Vendedor?

    Data: 03/03/2026 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura 2 minutos

    Vendedor

    Já pensou nisto a sério?

    Por que é que decidiu ser vendedor?

    • Foi por escolha própria?
    • Foi por ser a única opção de emprego que existia?
    • Foi pelo brilho da função?
    • Foi por poder ter uma vida mais movimentada e não tanto atrás de uma secretária?
    • Foi por poder ter carro?

    Não estranhe as perguntas, mas são as que por vezes faço nos cursos de formação comercial.

    Na venda, como é óbvio, é necessária uma motivação acima da média para todos os dias nos levantarmos e estarmos dispostos a ganhar ou perder processos comerciais, a pegar num telefone para marcar reuniões e levar diversos “nãos” até chegarmos a um “sim”.

    Uma das coisas que mais deita abaixo os profissionais de vendas, e não só, é precisamente o medo da rejeição.Numa fase inicial do processo, quando começamos a nossa carreira no mundo das vendas, por vezes esta situação é debilitadora do nosso sucesso.… [ Ler mais... ]

    • Página 1
    • Página 2
    • Página 3
    • Interim pages omitted …
    • Página 11
    • Go to Next Page »

    Sidebar primária

    Pesquisar

    Recursos Gratuitos

    • ! Todos os Recursos (394)
    • Artigos áudio (MP3) (1)
    • Coaching Empresarial (4)
    • Estratégia e Gestão (45)
    • Liderança e Coaching (141)
    • Liderança Intrapessoal (66)
    • Livros Gratuitos (12)
    • Vendas e Negociação (231)

    Oferta de Livro de Vendas

    Livro de Vendas Gratuito Quer receber o novo livro A Nova Arte de Vender de José de Almeida?
    Subscreva a nossa newsletter e receba de imediato o seu livro!

    [ Obter Livro | Remover Email ]

    Podcast

    Siga-nos também em:

    • Email
    • Facebook
    • Instagram
    • LinkedIn
    • Medium
    • Phone
    • Twitter
    • WhatsApp
    • YouTube

    Copyright: Ideias e Desafios © 2026 · Todos os direitos reservados. Não é permitida a utilização dos conteúdos sem autorização expressa.