Como Impulsionar a Sua Empresa em Tempos de Incerteza! Tem sentido que os seus clientes deixaram de comprar? Sente-se preso num ciclo de inatividade perante a conjuntura atual? Esta é a realidade de muitas empresas em Portugal. Mas a verdadeira questão é: está preparado para mudar? Ou continua à espera que as coisas melhorem por si só? A dura verdade é que muitas … [Ler mais ...] SobreSerá que estamos em crise?
Motivação
Pequeno livro sobre motivação
Introdução: A motivação é um aspeto essencial da vida humana. É a força motriz que nos impulsiona a agir e a alcançar os nossos objetivos. Sem motivação, teríamos dificuldade em sair da cama de manhã ou perseguir os nossos sonhos. Este livro é dedicado a explorar o tema da motivação e a dar conselhos práticos sobre como aumentar a motivação em todas as áreas da … [Ler mais ...] SobrePequeno livro sobre motivação
Prefere vender ou ter lucro?
Uma das coisas que frequentemente penso, como comercial que sou, prende-se precisamente com esta questão. Será que devo vender ou será que devo ter lucro? Nos dias que correm esta questão deveria estar na cabeça de todos os vendedores. As estratégias de baixo custo, na melhor das hipóteses, conseguem-nos nova cota de mercado, mas na pior das hipóteses estragam o … [Ler mais ...] SobrePrefere vender ou ter lucro?
Por que é que é Vendedor?
Já pensou nisto a sério? Por que é que decidiu ser vendedor? Não estranhe as perguntas, mas são as que por vezes faço nos cursos de formação comercial. Na venda, como é óbvio, é necessária uma motivação acima da média para todos os dias nos levantarmos e estarmos dispostos a ganhar ou perder processos comerciais, a pegar num telefone para marcar reuniões e levar … [Ler mais ...] SobrePor que é que é Vendedor?
A sua empresa está com soluços?
Há alturas na vida das empresas em que nos damos conta que ora fazemos tudo, ora não fazemos nada do que planeamos. A sensação é de que funcionamos “aos bochechos”, como que “aos soluços”… E não é que a tática do susto também funciona? O problema é que, na maior parte das vezes, precisamos do susto para percebermos que os soluços estavam lá… E o preço a pagar é demasiado … [Ler mais ...] SobreA sua empresa está com soluços?