Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

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Liderança Intrapessoal

Crescer? Será que eles têm 7 aninhos?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 46 segundo(s)

Crescer? Será que eles as pessoas da sua equipa têm 7 aninhos?

Então não os trate como tal! Quando se tratam as pessoas como crianças, obtêm-se resultados de criança.

Às vezes é-nos mais fácil lidar com a nossa equipa como lidamos com os nossos filhos… Mas, afinal de contas, quantos filhos tem ou quer ter?

Curiosamente, são ainda muitas as empresas em que nos deparamos com modelos de liderança paternalistas, num misto de protetor e controlador, onde a dependência do líder e o grau de autonomia continuam a dar que falar…

Controlar ou desafiar?

Um dos temas que invariavelmente surge nas Equipas e gera ruído é as consequências de se permitir o acesso à Internet, ao Facebook e afins. É verdade que estes podem ser fatores de distração, mas ao longo de 8 horas de trabalho, ninguém retorna 8 horas de produtividade absoluta.

O que ganhamos por inibir o Facebook ou o chat durante o horário de trabalho? Nada! Quem … [ Ler Mais » ] “Crescer? Será que eles têm 7 aninhos?”

A crescer ou a fazer asneira?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 26 segundo(s)

Certezas por um canudo

A certeza e o conforto são para muitos verdadeira necessidade, a nível emocional, monetário, etc. Se houve algo que os últimos tempos nos tiraram foi certezas, a ponto de as novidades serem uma constante e da informação de que as regras lá fora mudaram chegar até pela boca dos nossos clientes.

Muito recentemente, numa reunião de diagnóstico, um Director dizia-me “sinto-me uma panela de pressão ambulante”. Não foi difícil perceber porquê, depois de falar com dois elementos da sua equipa…

Será que a ansiedade e angústia nos fazem mergulhar numa espiral descendente de motivação? Será que isso nos impede de ver o que os outros têm de bom, de ser positivos, de converter as situações em oportunidades, de decidir outros caminhos?

Pegando numa citação de Jim Rohn, “muitos juízos repetidos ao longo do tempo são o caminho para o fracasso”. Às vezes é determinante desviar da cruz, olhar com outros olhos e mudar o nosso foco.… [ Ler Mais » ] “A crescer ou a fazer asneira?”

Há quanto tempo não faz o pino?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 30 segundo(s)

Lembra-se das aulas de ginástica quando éramos pequenos? Tantos momentos aos pinos e pinotes… havia dias que passávamos o tempo todo de pernas para o ar!
E há quanto tempo não damos a volta? Quando é que foi a última vez que questionou o caminho que estava a percorrer, que repensou os pontos de chegada pretendidos, que pôs em causa o caminho, que avaliou o ponto de partida sequer…?

Trazer novas perspetivas à nossa vida é bom, trazer novas perspetivas à vida das nossas empresas é hoje absolutamente inevitável.

Acreditar+

De que corremos atrás? Em que acreditamos? E o que queremos pessoal e profissionalmente?
Claro que todos temos sonhos, que desejamos coisas para nós… Mas pensamos muito nisso, pensamos intencionalmente nisso, ou ainda não?

Nesta semana, numa reunião de equipa no âmbito de um dos nossos programas de acompanhamento, falávamos justamente de liderança intrapessoal, de metas e objetivos, da importância do alinhamento dos objetivos pessoais e profissionais. Quando questionados sobre … [ Ler Mais » ] “Há quanto tempo não faz o pino?”

Os seus objectivos de vendas escapam-lhe por entre os dedos?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 2 minuto(s) e 2 segundo(s)

Um dos principais indicadores de que algo vai mal com a performance de um comercial é o sintoma dos altos e baixos frequentes.

Não sabe o que é?

Não faz mal, nós explicamos.

É algo que ocorre ao longo do ano comercial.

Começa com a definição de alguém na empresa que nos diz que este ano temos de vender 30% a mais.

No início até dizemos que sim, motivamo-nos para que isso seja uma realidade e até com o espírito de equipa que se cria nas equipas acontece um fenómeno interessante.

Se formos a analisar as vendas nos primeiros 2 a 3 meses do ano, elas até sobem.

Mas o que é que acontece a seguir?

Já está a adivinhar, não é?

Claro! Descem!

Entramos no dia-a-dia, na crise, na concorrência feroz, no cansaço e em todos os outros factores que inexoravelmente fazem com que as vendas tenham tendência a diminuir.

E se calhar estará a pensar, mas isso é … [ Ler Mais » ] “Os seus objectivos de vendas escapam-lhe por entre os dedos?”

Líder ou Seguidor?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 23 segundo(s)

Ter mais sucesso é uma escolha ao alcance de qualquer um… mas é preciso querer pagar o preço!
Podemos percorrer o percurso que outros idealizam ou ditam, ou podemos ser nós a traçar o caminho, a liderar a acção e a ser exemplo para tantos outros.
Qual é a sua escolha?
Já pensou até que ponto é que está disposto a superar-se?

Auto-estima

Sonhar continua a ser grátis… e é tão bom! A questão é que hoje, com todo este “ruído” à nossa volta, parece que quando o fazemos, a sociedade, os amigos e até a família nos olham de lado, como se nos esquecêssemos do país em que estamos ou não víssemos televisão.

É que se não sonharmos, não progredimos…

Não há problema nenhum em definirmos novas metas. Aliás, se não tivéssemos definido as últimas seguramente que não teríamos chegado onde chegámos…

Complicado é quando não visionamos mais além, ou quando simplesmente definimos as metas, mas depois não fazemos … [ Ler Mais » ] “Líder ou Seguidor?”