Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

Formação de Vendas, Formação Comercial, Cursos de Vendas

Inovação

Mais SUCESSO, precisa?

| Autor: | Estimated reading time: 14 minute(s)

O que está a sua Empresa a fazer para ter mais Sucesso?

Ambicionar ter mais Sucesso nesta fase pode parecer um paradoxo, mas o que é certo é que está a ser possível para os que não fizeram da inflação uma crise de expectativas e, acima de tudo, de… muita ação!

Fatores de Diferenciação Competitiva, tem?

O mercado está a mudar. E nós, o que estamos a fazer de diferente? Somos proativos ou reativos? Temos outras soluções, disponibilizamos alternativas diferentes das da nossa concorrência?

Muitas vezes até temos, mas continuamos a levar às contas atuais as soluções de que sempre … [ Ler mais... ]

Já teve a sua ideia hoje?

| Autor: | Estimated reading time: 8 minute(s)

E já a implementou? Acha que é uma ideia poderosa que pode ajudar a sua empresa?

O problema não é o défice de ideias nas empresas em Portugal, mas sim a extrema dificuldade de implementá-las e motivar a equipa a fazer o mesmo.

Temos falado na importância que a Visão, Missão e Cultura da empresa podem ter na motivação da equipa. Quando são verdadeiramente inspiradoras, e incorporadas em cada pessoa, fazem com que as equipas se sintam unidas, entendam o porquê das suas funções, sejam mais determinadas a atingir os objetivos propostos, e tenham perspetivas de carreira e futuro. Mas … [ Ler mais... ]

Perdido no labirinto?

| Autor: | Estimated reading time: 9 minute(s)

Os modelos de negócio já não duram tanto como era habitual, um líder de sucesso há dois anos não o é garantidamente hoje e nem sequer um lugar de efetivo numa empresa é agora sinónimo de segurança ou certeza.
Muitos de nós crescemos sob o pressuposto de que os PCs são cinzentos, que se ligam com cabos e que são para estar no escritório e não na sala. O chairman da IBM, Thomas Watson, dizia em 1943 que haveria mercado mundial talvez para cinco computadores…

Hoje temos portáteis, tablets, smart phones, para graúdos e miúdos, às vezes em maior número do … [ Ler mais... ]

Há quanto tempo não tem um Excelente?

| Autor: | Estimated reading time: 8 minute(s)

Excelente?

Faz lembrar o tempo dos bancos de escola… mas, na verdade, é isso que o dia a dia nos pede, que sejamos excelentes.

De forma mais ou menos empírica, consoante as Organizações, somos avaliados não pelo “como fazemos”, mas pelos “resultados que aportamos”. É que “ser bom” ou “fazer bem” pode não chegar para trazer excelentes resultados…

Diagnosticar

A palavra Diagnóstico ainda vai fazendo torcer o nariz a algumas pessoas, sem percebermos muito bem porquê. Não há como tomarmos consciência da nossa realidade empresarial para podermos andar para a frente!

Como vai a nossa liderança? Sabemos para onde vamos? … [ Ler mais... ]

Na estratégia prefere o carrossel ou a montanha russa?

| Autor: | Estimated reading time: 7 minute(s)

Quando falamos de estratégia, muitos líderes adoravam ter uma montanha-russa quando se sentem no carrossel. Porém, contrariamente ao que se diz, quando mencionamos um carrossel é porque, de facto, a vida nas empresas é muitas vezes um verdadeiro carrossel.

Não só andam de cima para baixo, como não vão a lado nenhum e continuam a passar em círculos pelo mesmo lugar.

Quer uma prova de que isto acontece?

Quantas vezes prometeu a si mesmo ser este o último ano em que não investia em marketing?

Quantos meses já passaram desde que as últimas metas pessoais e profissionais que estabeleceu para … [ Ler mais... ]