Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

Formação de Vendas, Formação Comercial, Cursos de Vendas

Inovação

Já teve a sua ideia hoje?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 12 segundo(s)

E já a implementou? Acha que é uma ideia poderosa que pode ajudar a sua empresa?

O problema não é o défice de ideias nas empresas em Portugal, mas sim a extrema dificuldade de implementá-las e motivar a equipa a fazer o mesmo.

Temos falado na importância que a Visão, Missão e Cultura da empresa podem ter na motivação da equipa. Quando são verdadeiramente inspiradoras, e incorporadas em cada pessoa, fazem com que as equipas se sintam unidas, entendam o porquê das suas funções, sejam mais determinadas a atingir os objetivos propostos, e tenham perspetivas de carreira e futuro. Mas e as ideias?

As ideias acontecem naturalmente, em maior ou menor quantidade, mas depois existe uma inércia enorme que dificulta a sua implementação. Para além disso, existe ainda dentro das empresas a ideia de que uma “boa ideia” é algo muito complicado, moroso, destinado a pessoas mais iluminadas… e por isso as ideias não florescem como deviam.

Quer mais ideias? … [ Ler Mais » ] “Já teve a sua ideia hoje?”

Perdido no labirinto?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 26 segundo(s)

Os modelos de negócio já não duram tanto como era habitual, um líder de sucesso há dois anos não o é garantidamente hoje e nem sequer um lugar de efetivo numa empresa é agora sinónimo de segurança ou certeza.
Muitos de nós crescemos sob o pressuposto de que os PCs são cinzentos, que se ligam com cabos e que são para estar no escritório e não na sala. O chairman da IBM, Thomas Watson, dizia em 1943 que haveria mercado mundial talvez para cinco computadores…

Hoje temos portáteis, tablets, smart phones, para graúdos e miúdos, às vezes em maior número do que as pessoas lá de casa. Os adolescentes escrevem mensagens com as duas mãos em simultâneo, somos amigos nas redes sociais sem trocarmos palavra.

E quando surgiram modelos de negócio de compra e venda on-line, como os leilões, parecia que era algo dúbio, associado aos antiquários.

Pensemos no boom de transações on-line, com o Ebay, a Amazon e todos os … [ Ler Mais » ] “Perdido no labirinto?”

Há quanto tempo não tem um Excelente?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 18 segundo(s)

Excelente?

Faz lembrar o tempo dos bancos de escola… mas, na verdade, é isso que o dia a dia nos pede, que sejamos excelentes.

De forma mais ou menos empírica, consoante as Organizações, somos avaliados não pelo “como fazemos”, mas pelos “resultados que aportamos”. É que “ser bom” ou “fazer bem” pode não chegar para trazer excelentes resultados…

Diagnosticar

A palavra Diagnóstico ainda vai fazendo torcer o nariz a algumas pessoas, sem percebermos muito bem porquê. Não há como tomarmos consciência da nossa realidade empresarial para podermos andar para a frente!

Como vai a nossa liderança? Sabemos para onde vamos? Como estamos a preparar as segundas linhas? Que motivação tem a nossa equipa? Até que ponto as pessoas estão envolvidas e comprometidas com fazer mais e melhor? Reconhecemos e premiamos quem se supera? Os colaboradores participam, vestem a camisola? Temos um lema para este ano? De que é que se fala nos corredores, na copa?

O que dizem os nossos … [ Ler Mais » ] “Há quanto tempo não tem um Excelente?”

Na estratégia prefere o carrossel ou a montanha russa?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 0 segundo(s)

Quando falamos de estratégia, muitos líderes adoravam ter uma montanha-russa quando se sentem no carrossel. Porém, contrariamente ao que se diz, quando mencionamos um carrossel é porque, de facto, a vida nas empresas é muitas vezes um verdadeiro carrossel.

Não só andam de cima para baixo, como não vão a lado nenhum e continuam a passar em círculos pelo mesmo lugar.

Quer uma prova de que isto acontece?

Quantas vezes prometeu a si mesmo ser este o último ano em que não investia em marketing?

Quantos meses já passaram desde que as últimas metas pessoais e profissionais que estabeleceu para si ficaram esquecidas na gaveta?

Sente que está constantemente às voltas com a sua equipa, sem saber castigar ou sem saber recompensar, e todos os dias se aborrece com as mesmas coisas?

Se a resposta a qualquer uma destas questões foi um SIM, então pare o carrossel e saia!

A vida nas empresas não tem de ser assim, nem pode … [ Ler Mais » ] “Na estratégia prefere o carrossel ou a montanha russa?”

5 etapas para o Crescimento Empresarial

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 40 segundo(s)

Fazer a Empresa crescer de forma sustentada é uma autêntica viagem, cheia de etapas, algumas delas nem sempre claras.

Mas ninguém chega ao destino, sem se pôr a caminho…

Nesta altura do ano, sempre fantástica para reavaliar e repensar o percurso, convidamo-lo a refletir sobre essas 5 etapas:

#1. Cultura

Primeira paragem… e obrigatória!

O que dirá cada colaborador da sua Equipa relativamente ao local onde trabalha, numa simples conversa de café, com os amigos, ou quando não estamos a ouvir?

Temos a certeza se cada elemento da Equipa se sente suficientemente “encantado” e tem paixão pelo que faz?

Criar uma ligação emocional do colaborador à empresa não é simples, mas é determinante para que o trabalho tenha significado.

E para tal é imprescindível promover uma gestão baseada nos valores, assegurar a congruência de comportamentos entre o que se proclama e o que se faz, gerir os resultados (e não o horário de trabalho) e respeitar o work – life … [ Ler Mais » ] “5 etapas para o Crescimento Empresarial”