“Mas o que é que isto tem a ver com vendas?”, estarão vocês a pensar.
Esperem um pouco que já vão perceber.
Gostaria que pensassem comigo. Sendo uma regra universal, será que também funciona a nível das Vendas?
Vamos lá analisar.
Se eu for vender aos outros da mesma forma como gosto que me vendam a mim, o que é que acontecerá?
Bem, no meu caso específico, quando compro algo, gosto de ver o produto, analisar todas as informações disponíveis, tomar uma decisão, e, quando vou à loja, muitas das vezes já vou com a decisão mais do que tomada.
Quando estou a escolher algo, necessito normalmente de ver o que estou a comprar.… [ Ler mais... ]