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Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

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Incerteza

Será que estamos em crise?

Data: 25/02/2026 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura 2 minutos

crise, incerteza, business, mercadoComo Impulsionar a Sua Empresa em Tempos de Incerteza!

Tem sentido que os seus clientes deixaram de comprar? Sente-se preso num ciclo de inatividade perante a conjuntura atual? Esta é a realidade de muitas empresas em Portugal. Mas a verdadeira questão é: está preparado para mudar? Ou continua à espera que as coisas melhorem por si só?

A dura verdade é que muitas empresas, apesar de sentirem o impacto da crise, optam por adotar uma postura passiva. Em vez de reagirem e tomarem medidas proativas, limitam-se a cortar despesas, esperando que os ventos mudem. Este é um caminho perigoso e pode levar ao declínio inevitável do seu negócio.

Os Erros Comuns em Tempos de Incerteza
  • 📉 Reduzir o contacto com os clientes: É compreensível tentar cortar custos, mas abrandar as visitas e reuniões com clientes é um erro fatal. Substituir encontros presenciais por simples chamadas telefónicas ou e-mails demonstra falta de empenho e pode afastar os clientes mais leais.
  • … [ Ler mais... ]

    Certeza ou incerteza, qual o segredo?

    Data: 22/02/2026 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura 3 minutos

    Certeza ou Incerteza

    Certeza ou incerteza! Há já algum tempo que esta questão anda a pairar na minha mente.

    Nos tempos que correm, como é que os vendedores, diretores comerciais e gerentes enfrentam emocionalmente a incerteza que vivemos?

    Muitas das pessoas com quem falo e que estão na carreira comercial dizem-me habitualmente que atualmente não sabem muito bem para onde se virar.

    Por mais que insistam, não conseguem decisões dos clientes e muitas vezes sentem que estão a fazer reuniões apenas para “aquecer”.

    Mas será que tudo isto tem de ser assim?

    Foquemo-nos primeiro na questão da incerteza.

    Há mais de vinte anos, estava numa posição de Diretor Geral muito bem paga e com todas as regalias habituais.

    De um momento para o outro, os investidores, que eram Espanhóis, chegaram cá e disseram:

    “Mira José que la empresa ha sido vendida!”

    E o bom do José, de um momento para o outro, ficou com uma mão à frente e outra atrás, como se costuma dizer em bom português.… [ Ler mais... ]

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