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Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

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Gestão de equipas

A sua empresa baixou os braços?

04/06/2015 | Autor: Maria Vieira | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 11 segundo(s)

Desde o início da “crise”, que já nem sei quando começou, que as pessoas na empresa andam tristes, zangadas, com caras de desilusão, desmotivação e de braços caídos. Mas o que encontramos mais é de facto outra coisa, ainda mais grave que as mencionadas antes, que é o sentimento do “baixar os braços”.

O desalento toca o desespero e faz-me pensar sobre a nossa postura perante os problemas. É óbvio que a economia anda tremida, a inflação uma desgraça, tudo sobe, a começar pelo pão e a acabar nos transportes, as pessoas sentem-se inseguras em relação ao futuro.

Nas empresas com quem trabalhamos muitas vezes o cenário com que nos deparamos é muito semelhante. Um baixar de braços porque o “mercado” está impossível, um grande medo em avançar para os clientes, pois eles ou são difíceis de conseguir ou podem não pagar, o receio de investir em acções inovadoras, pois o retorno não é garantido, entre outros humores menos alegres.… [ Ler Mais » ] “A sua empresa baixou os braços?”

A sua equipa tem baby sitter?

04/11/2014 | Autor: Maria Vieira | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 9 segundo(s)

Não seria muito mais simples para todos se tal fosse possível?

Da nossa experiência no coaching de empresas existem duas questões pelas quais as empresas recorrem ao serviço de baby sitter:

1. A equipa ainda não está preparada para todos os desafios externos e necessita de ser monitorizada, apoiada, gerida e acompanhada ao longo do tempo. Assim, garantimos que tudo está a ser feito de modo correcto e seguindo as indicações da empresa;

2. A equipa já se encontra “madura”, mas por uma razão de confiança ainda não lhe é permitido actuar de modo totalmente livre. Existe ainda algum receio em “lançar a equipa aos lobos”.

O apoio de uma baby sitter é importante, mas só até determinada altura. As equipas têm de ter a sua autonomia, mas o seu trabalho tem de ser gerido de algum modo. Muitas das nossas acções como coaches desenvolvem-se no sentido de criar mecanismos de gestão de equipa sem termos de recorrer ao baby … [ Ler Mais » ] “A sua equipa tem baby sitter?”

Precisa de um pontapé?

29/01/2011 | Autor: Maria Vieira | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 27 segundo(s)

Então prepare-se que damos muitos!!!

Não estamos a falar de uma dinâmica futebolística, mas em fase de pré Mundial de futebol, vem mesmo a calhar. E um jogo de futebol sem pontapés deixava de ser futebol e passava a ser algo completamente diferente. São os pontapés na bola que dão dinâmica ao jogo, por isso os pontapés são bons.

Mas porque valem a pena os pontapés?

Estava há uns tempos com uma equipa, em que ao analisarmos o processo de interacção entre a equipa de marketing e a comercial, tinha identificado alguns pontos que necessitavam de atenção. Tinham inclusivamente já encontrado algumas soluções possíveis para os desafios que enfrentavam, mas ainda não tinham implementado quase nada. Excesso de trabalho, falta de tempo, dificuldade em reunir a equipa toda… enfim, muitas desculpas e basicamente o que precisavam era de um belo pontapé!

Mas isto acontece porquê?

Ora aí está algo que nos apaixona descobrir! Na nossa vida pessoal e profissional assumimos … [ Ler Mais » ] “Precisa de um pontapé?”

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