Uma das coisas que mais se discute hoje em dia é o aumento da eficácia das equipas comerciais nos fechos de venda.
Se procurar por “closing technics” na internet, em www.google.com, por exemplo, vai encontrar páginas com quase 300 ou 400 técnicas de fecho.
Ele é a técnica do “cachorrinho”, ele é a técnica da borboleta, enfim, existem técnicas para todas as situações.
A questão que se coloca é se de facto existem técnicas mágicas de fecho.
Será que podemos utilizar uma destas estratégias e fechar um negócio na hora?
Será que o cliente é tão “distraído”, para não dizer outra coisa, que vai nestas cantigas?
Não digo que não existam formas de influenciar o fecho. Nos nossos cursos ensinamos às pessoas a componente mais psicológica da venda que é muitas vezes esquecida nos cursos de vendas tradicionais.
Existem formas estudadas de abordagem aos clientes que permitem que eles se relacionem mais facilmente com o comercial.… [ Ler mais... ]