Uma das coisas que mais nos afeta tem a ver com os estados de espírito que, por vezes, não são os melhores para encarar as situações ou problemas que temos à nossa frente ao vender.
Por vezes encalhamos num determinado ponto e não conseguimos mudar a nossa atitude perante algo, conduzindo dessa forma a situação a um potencial problemático.
Parece que bloqueamos numa linha de raciocínio e não conseguimos sair dali.
O problema é que sem flexibilidade mental estamos muitas vezes limitados ao fracasso.
Para conseguir dar a volta a este tipo de situações, utilizo muitas vezes alguns princípios que me têm ajudado ao longo da minha vida como vendedor, e não só, quando tenho problemas na venda ou necessito de ter uma maior flexibilidade mental.
Princípio n.º 1:O melhor que o passado tem é que já passou!
Ou, como dizemos em Portugal, não adianta chorar sobre o leite derramado.… [ Ler mais... ]