Executive Coaching

Que trunfos lhe faltam jogar?

15/11/2022 | Autor: Anabela Conde | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 35 segundo(s)

Há quanto tempo não joga à bisca?

Começávamos por embaralhar, cortar e retirar uma carta do baralho cujo naipe determinava o “trunfo” e depois era só ir pescando e descartando cartas, com o objetivo principal de acumular sempre mais pontos que o adversário.

E nas empresas, será diferente?

Levantamos ideias, identificamos estratégias e sim, decidimos operacionalizar uma ou outra que seja, num determinado período de tempo, o trunfo da empresa…

O baralho de cartas…

Só que no jogo que é fazer uma empresa ter sucesso as cartas têm muito mais que se lhe diga… Liderar uma Equipa é um dos maiores desafios que qualquer pessoa pode ter numa organização, aliás tornar os elementos dessa organização numa Equipa (e mantê-la coesa) já é um passo de gigante…

Tal como as cartas são de diferentes naipes e têm valores distintos, também as pessoas têm perfis comportamentais próprios, objetivos pessoais e motivações únicas, e competências muito díspares.

Às vezes interrogam-nos como motivar as … [ Ler Mais » ] “Que trunfos lhe faltam jogar?”

A sua equipa comercial precisa de óculos?

11/10/2022 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 43 segundo(s)

Equipa comercial?

Não se assuste que não é nenhum anúncio para aquisição de óculos ou lentes de contacto.

No entanto, esta questão pode dar que falar se a ligarmos à atividade da sua equipa comercial.

Um das coisas que mais nos apaixona internamente na Ideias e Desafios é a temática do coaching.

Não a vertente do “Life Coaching” que tanto está na moda, mas a vertente mais empresarial do “Executive Coaching” e do “Coaching de Equipas Comerciais”, em que damos cartas há anos e em que fomos pioneiros em Portugal.

Poderá pensar:

“Mas isso não é uma moda?”

Sim, de facto assim parece quando olhamos para tudo o que se está a passar à nossa volta. No entanto, todas as modas têm coisas boas e coisas más.

No caso do Coaching de Equipas Comerciais, os processos que são implementados, e que mais tarde as empresas e as suas chefias comerciais continuam por si, são, no nosso entender, dos que maior … [ Ler Mais » ] “A sua equipa comercial precisa de óculos?”

Sou Diretor Comercial. E agora?

03/05/2022 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 6 segundo(s)

Uma das coisas que mais me espanta em Portugal é a falta de formação específica que as pessoas que ascendem ao lugar de chefia ou direção comercial têm.

A gestão de carreiras destes perfis ainda é encarada com muita falta de profissionalismo.

O que acontece normalmente é que se o antigo vendedor teve um bom modelo ou um bom mentor, é provável que se safe e até consiga fazer um bom trabalho.

Agora, se tal não aconteceu, a probabilidade de as coisas correrem mal é muito elevada.

A função de vendedor não é compatível, em termos dos recursos, com o que os agora chefe ou diretor comercial têm de ter.

Para além disto, existe o paradigma de antes se trabalhar de uma forma muito isolada e agora ter de se passar a trabalhar mais em equipa.

Existem várias estratégias que poderemos utilizar no decorrer da promoção de um vendedor ao lugar de chefia ou direção comercial.

A primeira estratégia é … [ Ler Mais » ] “Sou Diretor Comercial. E agora?”

O que é isso da RESILIÊNCIA?

29/09/2021 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 27 segundo(s)

Afinal de contas o que é que nos motiva?

Ao longo dos últimos anos assistiu-se em Portugal ao proliferar de um conjunto de livros, cursos e outras matérias que visam falar sobre a motivação e resiliência.

Não é que isso esteja errado, pelo menos não na maior parte dos casos. No entanto, o que noto é que muitos dos sistemas que se apresentam são de índole muito americanizada e não consideram os tempos em que vivemos e as suas condicionantes. Muitos destes sistemas deixam de lado o facto de que, como indivíduos, todos somos diferentes. No que diz respeito à motivação e resiliência, gosto mais de abordar o assunto mostrando as diferentes variáveis que influenciam a nossa motivação e capacidade de resiliência e deixar ao critério de cada um experimentar o que funciona em si e, acima de tudo, nas diferentes áreas da sua vida.

Da mesma forma que duas pessoas diferentes podem ou não se motivar da mesma forma, … [ Ler Mais » ] “O que é isso da RESILIÊNCIA?”

www.naosepassanada.com

03/02/2021 | Autor: Anabela Conde | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 19 segundo(s)

E não é que esta continua a ser a página favorita de muitas empresas…?

Claro que não estou a falar da sua, e muito menos do seu departamento! Refiro-me, naturalmente, às empresas em que se esperam melhores dias para se conseguirem fazer coisas, é que com a crise não dá para fazer nada.

“Temos menos trabalho, fazemos menos reuniões, pedem-nos menos orçamentos, os telefones tocam menos… é um marasmo, não se passa nada. Também não admira, os clientes não têm dinheiro…” – comentavam-me no outro dia em tom de desabafo. Permiti-me discordar, questionar, desafiar até, e tivemos uma sessão de dinamização empresarial fantástica… Talvez por isso, não resisto a partilhar este tema, a dar uma sugestão tremendamente simples.

O que o impede de mudar a página? Se esta seguramente não está a resultar, vamos eleger outra para nossa favorita? Porque não? Experimente!

Não quero menosprezar o contexto em que estamos e as exigências desafiantes que ele nos coloca mas, muito … [ Ler Mais » ] “www.naosepassanada.com”