Executive Coaching

A sua equipa comercial precisa de óculos?

07/05/2019 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 43 segundo(s)

Equipa comercial?… Humm…

Não se assuste que não é nenhum anúncio para aquisição de óculos ou lentes de contacto.

No entanto, esta questão pode dar que falar se a ligarmos à atividade da sua equipa comercial.

Um das coisas que mais nos apaixona internamente na Ideias e Desafios é a temática do coaching.

Não a vertente do “Life Coaching” que tanto está na moda, mas a vertente mais empresarial do “Executive Coaching” e do “Coaching de Equipas Comerciais”, em que damos cartas há anos e em que fomos pioneiros em Portugal.

Poderá pensar:

“Mas isso não é uma moda?”

Sim, de facto assim parece quando olhamos para tudo o que se está a passar à nossa volta. No entanto, todas as modas têm coisas boas e coisas más.

No caso do Coaching de Equipas Comerciais, os processos que são implementados, e que mais tarde as empresas e as suas chefias comerciais continuam … [ Ler Mais » ] “A sua equipa comercial precisa de óculos?”

Decidido a mudar, e agora?

04/02/2019 | Autor: Anabela Conde | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 29 segundo(s)

Todos sabemos que, para além de bom, mudar é preciso. Mudar é imprescindível, tanto do ponto de vista pessoal, como profissional, para que o indivíduo evolua e a organização cresça na totalidade e permaneça competitiva.

Introduzir regras, procedimentos ou sistemas, por si só, não traz mudanças para o negócio. O potencial dessa introdução não será maximizado se não for acompanhado de mudanças comportamentais.

7 Drivers da Mudança

Quantas organizações conhecemos que desenvolvem inúmeros projectos com a expectativa de estes virem a introduzir melhorias de eficiência, de qualidade e de competitividade e que, com o desenrolar dos mesmos, sentem que a Mudança não foi plenamente conseguida ou que ficou aquém dos seus objectivos?

A introdução de novas situações ou ajustes no contexto empresarial implica mudanças que estão para além da mera implementação de processos, regras ou tecnologia. Aspectos como liderança, cultura, responsabilidade, competência, estrutura, comunicação e produtividade são absolutamente críticos na gestão adequada … [ Ler Mais » ] “Decidido a mudar, e agora?”

www.naosepassanada.com

28/05/2018 | Autor: Anabela Conde | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 24 segundo(s)

E não é que esta continua a ser a página favorita de muitas empresas…?

Claro que não estou a falar da sua, e muito menos do seu departamento! Refiro-me, naturalmente, às empresas em que se esperam melhores dias para se conseguirem fazer coisas, é que com a crise não dá para fazer nada.

“Temos menos trabalho, fazemos menos reuniões, pedem-nos menos orçamentos, os telefones tocam menos… é um marasmo, não se passa nada. Também não admira, os clientes não têm dinheiro…” – comentavam-me no outro dia em tom de desabafo. Permiti-me discordar, questionar, desafiar até, e tivemos uma sessão de dinamização empresarial fantástica… Talvez por isso, não resisto a partilhar este tema, a dar uma sugestão tremendamente simples.

O que o impede de mudar a página? Se esta seguramente não está a resultar, vamos eleger outra para nossa favorita? Porque não? Experimente!

Não quero menosprezar o contexto em que estamos e as … [ Ler Mais » ] “www.naosepassanada.com”

Motivação, Liderança e Necessidades Humanas

07/03/2018 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 2 minuto(s) e 3 segundo(s)

Poderá pensar: o que é isto das “necessidades humanas” e como é que se interligam com a motivação e com a forma como devemos motivar a nossa equipa?

Para começarmos a analisar por que razão fazemos o que fazemos na vida, teremos obrigatoriamente de passar pelo trabalho do Anthony Robbins.

Se pensarmos nas teorias da Motivação de Maslow e na sua famosa pirâmide de necessidades, lembramo-nos que ele dizia que o ser humano tinha determinadas necessidades básicas que, segundo ele, estavam organizadas numa série de fatias, e que quando uma dessas necessidades era satisfeita a mesma deixava de nos motivar e passávamos ser motivados por necessidades acima.

Ora bem, o trabalho do Anthony Robbins leva este conceito muito mais além e permite-nos perceber de uma forma simples alguns dos factores que contribuem para o nosso grau de motivação em cada situação ou área de vida.

Segundo Tony Robbins, as seis necessidades humanas … [ Ler Mais » ] “Motivação, Liderança e Necessidades Humanas”

Zona de Conforto ou Liderança?

20/02/2018 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 44 segundo(s)

Zona de Conforto?

O que acontece quando tudo na vida tem um código de barras?

No outro dia de manhã, enquanto estava à espera para ser entrevistado no jornal das 8:00 da SIC sobre motivação e desempenho, caíram-me os olhos (salvo seja) em cima de uma planta que estava à minha frente.

A planta em si não tinha nada de especial. Estava um pouco mal tratada e com pó, mas o que me chamou a atenção foi o facto de o vaso ter um código de barras.

Dei por mim a comentar em voz baixa: “Bolas, até as plantas obedecem à norma e estão catalogadas!”

Tudo isto me fez pensar nas empresas com quem temos trabalhado e nas empresas que diariamente recorrem a nós para que motivemos as suas equipas, que ajudemos os seus líderes a liderar melhor, a aumentar as suas vendas, ou diminuamos os seus custos ou…

Mas o que … [ Ler Mais » ] “Zona de Conforto ou Liderança?”