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Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

Maior blog sobre Vendas, Liderança e Negociação

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Equipa

Será que a cenoura e o chicote ainda funcionam?

Data: 20/04/2025 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 7 minute(s)

No meu trabalho directo com as empresas tenho observado nos últimos anos um fenómeno no campo da motivação 2.0. Trata-se de uma situação um pouco estranha e à partida não lógica. Quando se tenta motivar alguém com um: “Olha que se conseguires fazer mais isto… ganhas mais isto!”, por vezes estamos à espera de uma reacção positiva e o que obtemos é apenas um grande … [Ler mais ...] SobreSerá que a cenoura e o chicote ainda funcionam?

Continua a bater com a cabeça na parede?

Data: 20/04/2025 | Autor: Anabela Conde | Tempo estimado de leitura: 6 minute(s)

Se os hábitos e os vícios antigos não nos levam mais longe e até já nos deram alguns dissabores, porque haveremos de continuar a deixá-los atropelar o nosso dia-a-dia? É que estes atropelos que lhe sucedem a si enquanto gestor não serão muito diferentes dos que surgem a todos os que chamam a si funções de coordenação e liderança de Equipas! Então, porque continuaremos a … [Ler mais ...] SobreContinua a bater com a cabeça na parede?

As mulheres lideram melhor?

Data: 20/04/2025 | Autor: Maria Vieira | Tempo estimado de leitura: 4 minute(s)

Formação

Celebrou-se recentemente mais um Dia Internacional da Mulher. A história por detrás deste dia não é uma história feliz, pois envolve trabalhadoras de uma fábrica, quase escravizadas, numa época em que era normal não só trabalharem muitas horas como por muito pouco dinheiro, muito menos que os homens. Ao reivindicarem melhores salários e condições, sofreram retaliações por parte … [Ler mais ...] SobreAs mulheres lideram melhor?

E se o bolo fosse maior?

Data: 20/04/2025 | Autor: Anabela Conde | Tempo estimado de leitura: 4 minute(s)

Lamento, mas a reflexão que proponho não é minimamente gastronómica. Isso não quer dizer que não possa aguçar o apetite… para deixarmos a imagem inadequada fora de portas, para SERmos melhores pessoas e melhores profissionais e para, nas nossas Equipas, FAZERmos a diferença, cooperarmos mais e garantirmos que ajudamos os outros a crescer. Quando a porta se abre… Muito … [Ler mais ...] SobreE se o bolo fosse maior?

Sabe qual é o melhor motivador?

Data: 20/04/2025 | Autor: Anabela Conde | Tempo estimado de leitura: 4 minute(s)

Curiosamente, quem estuda estas áreas comportamentais encontra consistentemente a mesma resposta… Quem gosta de um trabalho repetitivo, pouco interessante e que não o desafie? Lembro-me perfeitamente do meu primeiro projecto de consultoria, em que trabalhávamos com o departamento financeiro de uma grande empresa do sector das telecomunicações. Na secretária ao lado da … [Ler mais ...] SobreSabe qual é o melhor motivador?

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