Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

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Parcerias: Onde acaba a sua Empresa?

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Dotar a sua empresa de alianças estratégicas que lhe permitam melhorar as soluções ou os produtos que disponibiliza aos seus clientes pode fazer toda a diferença em termos da sua proposta de valor no mercado.

Na era da colaboração, as fronteiras da sua empresa não são seguramente mais as do passado recente.

Sozinhos ou em Parceria?

Cada vez mais as organizações, independentemente do seu setor de atividade, estão a procurar novos nichos de mercado, a aumentar o poder negocial junto dos fornecedores através de compras centralizadas, a melhorar a gestão dos ativos fixos ou financeiros, a recrutar e a reter os melhores talentos, a desenvolver sinergias ao nível da inovação e desenvolvimento de novos produtos, e a aumentar a sua imagem de marca e reputação no mercado.

Nesse sentido, muitas empresas estão a endereçar novos desafios de negócio com estratégias que passam pela angariação de parceiros estratégicos que lhes permitam … [ Ler mais... ]

A sua Empresa é feita de gente Feliz?

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Já parou para pensar como o trabalho evoluiu nas últimas décadas?

A força física foi sendo substituída e agora o trabalho é cada vez mais mental. Passar o dia sentado em frente a um ecrã é prática corrente nos nossos dias.

Segundo dados do Instituto Nacional de Estatística, em 2015, a percentagem de empregados a utilizar computador era de 80,8%. Quando comparamos com 2002, o valor era bem mais baixo, apenas 30,9%. Estes dados vêm demonstrar como o trabalho se alterou tanto em pouco mais de uma década e meia.

Paralelamente a esta evolução, vemos também outro parâmetro a ganhar diferentes contornos – o estilo de vida pouco saudável. O atual sedentarismo durante o trabalho, a má nutrição, os picos de stress e a falta de tempo são reflexo da vida atual dos trabalhadores.

Em Portugal, esta problemática ganha ainda mais significado quando nos apercebemos que somos o país da … [ Ler mais... ]

Dê um ar de verão à sua empresa!

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Não tem a ver com as novas tendências de verão, cores e moda, mas desafiar a empresa a pensar de outra maneira.

Já nem vou falar no contexto em que estamos, pois, todos já o conhecemos e experienciamos diariamente, mas se podemos fazer coisas diferentes, porque não no verão?

É sabido que se desacelera a atividade nos meses de verão, que me perdoem todas as empresas para quem estes meses são o pico da atividade e de faturação.

De qualquer forma, muitas são as empresas que reduzem a atividade comercial, que têm os fornecedores ou clientes de férias, que param a produção. Devido à redução da procura e ao timing menos bom de oferta, é uma altura em que tipicamente o “stress” diminui.

E de que forma podemos aproveitar ao máximo estes momentos, para que não dê de manhã à noite uma certa preguiça e falta de energia?

Se existe … [ Ler mais... ]

Visão e Missão: Lembra-se do “Back to the future”?

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O filme de acção “Regresso ao Futuro” é lendário para muitos da geração de 70 e 80. E neste filme, o futuro era algo para lá do que imaginávamos, com ferramentas e gadgets, cenários futuristas, modos de vida completamente distintos. Mas rapidamente chegámos a esse mesmo futuro que uns anos antes nos parecia tão longínquo.

Quando trabalhamos em processos de business coaching, é um exercício que tentamos fazer com as equipas: viajar ao futuro e ver o que se construiu.

Muitas vezes nos perguntam sobre o que achamos sobre o futuro de determinada empresa, se irá ter sucesso, se têm produtos inovadores, se estão destacados da concorrência, se vão vencer em 2012, enfim, como serão os próximos anos da empresa. Acredito que seria uma vantagem competitiva enorme face à concorrência, mas infelizmente não o podemos prever.

No entanto, num ambiente de desmotivação, apreensão e angústia face ao futuro, poder saber … [ Ler mais... ]

Para onde foi a energia?

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Numa altura em que não se fala em mais nada senão em quarks, busões, neutrinos e energia gerada em fenómenos como o big bang, vem a propósito falar um pouco de energia.

Até porque nesta altura do ano há quem esteja com a energia no mínimo e outros que entram de férias exactamente para recarregar as baterias e acumular energia necessária para o resto do ano.

Acho a “energia” um tema fascinante, acima de tudo porque acredito que somos energia, e a que geramos, positiva ou negativa, impacta o nosso dia-a-dia mais do que possamos imaginar!

Pensando dessa maneira, a energia contagia-se, passa-se para outras pessoas, há uma que se perde, outra que é absorvida, uma que é encaminhada para as pessoas ou tarefas correctas, outra que, sem querer, é desperdiçada.

E quando trabalhamos com equipas sente-se essa energia a fluir! Costumamos dizer que existe de facto algo que une … [ Ler mais... ]