Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

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Empresa

A sua empresa está com soluços?

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Há alturas na vida das empresas em que nos damos conta que ora fazemos tudo, ora não fazemos nada do que planeamos. A sensação é de que funcionamos “aos bochechos”, como que “aos soluços”…

E não é que a tática do susto também funciona? O problema é que, na maior parte das vezes, precisamos do susto para percebermos que os soluços estavam lá… E o preço a pagar é demasiado elevado!

Quando os resultados não chegam e as vendas baixam, rodopiamos a reunir com os comerciais, a acompanhá-los mais, insistimos na prospeção, reinventamos as soluções, criamos task-forces para este projeto … [ Ler mais... ]

Parcerias: Onde acaba a sua Empresa?

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Dotar a sua empresa de alianças estratégicas que lhe permitam melhorar as soluções ou os produtos que disponibiliza aos seus clientes pode fazer toda a diferença em termos da sua proposta de valor no mercado.

Na era da colaboração, as fronteiras da sua empresa não são seguramente mais as do passado recente.

Sozinhos ou em Parceria?

Cada vez mais as organizações, independentemente do seu setor de atividade, estão a procurar novos nichos de mercado, a aumentar o poder negocial junto dos fornecedores através de compras centralizadas, a melhorar a gestão dos ativos fixos ou financeiros, a recrutar e a reter … [ Ler mais... ]

A sua Empresa é feita de gente Feliz?

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Já parou para pensar como o trabalho evoluiu nas últimas décadas?

A força física foi sendo substituída e agora o trabalho é cada vez mais mental. Passar o dia sentado em frente a um ecrã é prática corrente nos nossos dias.

Segundo dados do Instituto Nacional de Estatística, em 2015, a percentagem de empregados a utilizar computador era de 80,8%. Quando comparamos com 2002, o valor era bem mais baixo, apenas 30,9%. Estes dados vêm demonstrar como o trabalho se alterou tanto em pouco mais de uma década e meia.

Paralelamente a esta evolução, vemos também outro parâmetro a ganhar … [ Ler mais... ]

Dê um ar de verão à sua empresa!

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Não tem a ver com as novas tendências de verão, cores e moda, mas desafiar a empresa a pensar de outra maneira.

Já nem vou falar no contexto em que estamos, pois, todos já o conhecemos e experienciamos diariamente, mas se podemos fazer coisas diferentes, porque não no verão?

É sabido que se desacelera a atividade nos meses de verão, que me perdoem todas as empresas para quem estes meses são o pico da atividade e de faturação.

De qualquer forma, muitas são as empresas que reduzem a atividade comercial, que têm os fornecedores ou clientes de férias, que param … [ Ler mais... ]

Visão e Missão: Lembra-se do “Back to the future”?

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O filme de acção “Regresso ao Futuro” é lendário para muitos da geração de 70 e 80. E neste filme, o futuro era algo para lá do que imaginávamos, com ferramentas e gadgets, cenários futuristas, modos de vida completamente distintos. Mas rapidamente chegámos a esse mesmo futuro que uns anos antes nos parecia tão longínquo.

Quando trabalhamos em processos de business coaching, é um exercício que tentamos fazer com as equipas: viajar ao futuro e ver o que se construiu.

Muitas vezes nos perguntam sobre o que achamos sobre o futuro de determinada empresa, se irá ter sucesso, se têm … [ Ler mais... ]