Muitas vezes, quando trabalhamos em projetos de formação e coaching comercial, uma das questões que colocamos aos nossos clientes é precisamente:
“Já pensou em oferecer alguns dos seus clientes?”
Como deve imaginar, a cara de espanto dos nossos clientes deve ser precisamente aquela que tem agora.
Mas não se preocupe que já o contextualizamos e tudo fará sentido.
Em qualquer empresa existe um conjunto de oportunidades de negócio que não são passíveis de ser concretizadas.
Seja por uma questão de preço, solução ou outra, o que é certo é que geralmente são situações nas quais vamos investir tempo e muitas vezes não vamos ter retorno nenhum.
Provavelmente estará a pensar:
“Mas não devemos ir a todas?”
Já anteriormente falamos sobre este tema, mas resumidamente, a resposta é não!
O tempo que perde em oportunidades sem valor é o tempo que poderia estar a aproveitar para detetar e trabalhar oportunidades em condições.… [ Ler mais... ]