Competitividade

Está a jogar para ganhar ou para não perder?

24/11/2015 | Autor: Anabela Conde | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 18 segundo(s)

Está a jogar para ganhar ou para não perder?

Está consecutivamente preocupado em encher o funil das vendas (o famoso “pipeline”) com potenciais clientes, para poder fazer os números? Sente-se mergulhado na maratona do “pinga-pinga”?

A sua abordagem focaliza-se em conseguir mais clientes ou em atrair mais clientes? A escolha é sua!

Já alguma vez equacionou ter um Plano de Atracção para a sua empresa?

Frequentemente, as mensagens que as empresas utilizam ao nível do Marketing e da Comunicação não estão suficientemente trabalhadas ou alinhadas com a estratégia da empresa. Para além disso, e na maior parte dos casos, focam-se nas características dos produtos e serviços, sem explicitar como é que os clientes alvo podem ver as suas “dores” endereçadas ou os seus problemas solucionados.

É também habitual depararmo-nos com situações em que os próprios colaboradores têm dificuldade em falar da empresa ou de determinadas soluções. Já alguma vez ensaiou uma breve apresentação da sua empresa, em formato 5 minutos … [ Ler Mais » ] “Está a jogar para ganhar ou para não perder?”

Quer ser o próximo “Biggest Loser”?

28/09/2015 | Autor: Maria Vieira | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 12 segundo(s)

Se conhece a série, sabe do que falo. Caso não conheça, é simples de explicar.
Um conjunto de pessoas, equipas de dois, totalmente isolados da restante família, a tentar recuperar a saúde e perder muitos quilos extra. Um sucesso de televisão em vários países que tem mudado as vidas dos participantes.

E você, o que gostaria de perder e de ganhar em 2011?

Nesta altura do ano, os balanços são inevitáveis e foi por 70-461 essa razão que me lembrei deste programa e de tudo o que envolve para lá das câmaras.

Mas o que tem isso a ver com as empresas ou com a nossa carreira?

Imenso, mais do que 70-462 podíamos supor à primeira vista, senão vejamos todas as áreas em que existe intervenção no Biggest Loser e em que podemos criar um paralelismo com a nossa própria vida.

Perder Peso

Esta é a meta principal dos concorrentes, e alguns deles chegam a conseguir perder mais de 50% … [ Ler Mais » ] “Quer ser o próximo “Biggest Loser”?”

Competitividade ou trabalhar para aquecer?

31/03/2015 | Autor: Anabela Conde | Tempo estimado de leitura: 2 minuto(s) e 0 segundo(s)

Quando falamos de competitividade a conversa nem sempre é fácil nas empresas!

Têm sido algumas as circunstâncias em que nos deparamos com líderes e gestores desapontados com os resultados, decepcionados com o facto de a facturação não ter crescido, ou mesmo de não ter chegado a igualar a do ano anterior. E o curioso é que essas pessoas reconhecem ter trabalhado ainda mais e os resultados não apareceram…

Mas de que resultados andamos nós à procura? Apenas nos focamos em fazer crescer o volume de negócios? Ou queremos mais clientes, projectos com maior volume/duração, reduzir PMR e alargar PMP, libertar mais tesouraria, fazer crescer a rentabilidade?

Será legítimo querer tudo isto em simultâneo nesta fase? Que prioridades definimos e que estratégias adoptamos para lá chegar? Se calhar, não podemos colocar tudo na Bimby ao mesmo tempo…

Trabalhar melhor

Também não podemos esperar resultados diferentes se fizermos sempre (e só) as mesmas coisas, da mesma maneira… Parece que isto ninguém põe … [ Ler Mais » ] “Competitividade ou trabalhar para aquecer?”

Má química ou Competitividade excessiva?

24/02/2015 | Autor: Anabela Conde | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 47 segundo(s)

Os desentendimentos são naturais em qualquer grupo de pessoas, mas sempre que numa Equipa assumem proporções maiores, levam a desperdiçar tempo e energia e condicionam a produtividade.

Na verdade, há situações em que os conflitos entre elementos da equipa nos deixam à beira de um ataque de nervos…

Bons Amigos ou bons Colegas?

Mas será que só há conflitos na nossa equipa? Desengane-se…

Então porque é que quando olhamos para as nossas empresas de referência nos parecem todos muito amigos?

Provavelmente porque aprenderam a discordar de forma agradável e profissional, a questionar mais as suas opiniões e a considerar as dos outros, porque cresceram em confiança para poder falar abertamente sobre as situações… e esse é um caminho necessário a todas as equipas e que se faz… caminhando!

Os conflitos são também necessários para nos “desacomodarmos” e considerarmos outras perspectivas, mas temos que os saber gerir. Já dizia Gandhi que “a discordância honesta é sinal de progresso”, e nas Organizações … [ Ler Mais » ] “Má química ou Competitividade excessiva?”

Estratégia de Nicho: Porquê?

02/07/2014 | Autor: Maria Vieira | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 2 segundo(s)

Estratégia de Nicho…

O nome Nicho pode levar a alguma confusão, mas o que tratamos nesta área é do seu Nicho, ou seja, em que é que a sua empresa é verdadeiramente única e diferente de todas as outras.

Concorda com a frase “Todas as empresas são iguais”? E então “Todas as empresas são diferentes”?

De facto, na sua essência mais simples, todas as empresas são iguais. Todas têm um produto ou serviço que vendem a um determinado custo, obtendo ou não o respectivo lucro.

Mas de facto, todas as empresas são diferentes, pois cada uma tem as suas particularidades, a sua maneira de vender. Mesmo empresas com produtos semelhantes são diferentes umas das outras.

É aqui que reside um dos maiores desafios de hoje. Como posso distinguir a minha empresa de todas as outras que fazem a mesma coisa que eu, que oferecem os mesmos serviços que eu, independentemente da sua dimensão?

Com uma competição tão grande em certas … [ Ler Mais » ] “Estratégia de Nicho: Porquê?”