Está a jogar para ganhar ou para não perder? Está consecutivamente preocupado em encher o funil das vendas (o famoso “pipeline”) com potenciais clientes, para poder fazer os números? Sente-se mergulhado na maratona do “pinga-pinga”? A sua abordagem focaliza-se em conseguir mais clientes ou em atrair mais clientes? A escolha é sua! Já alguma vez equacionou ter um Plano … [Ler mais ...] SobreEstá a jogar para ganhar ou para não perder?
Competitividade
Quer ser o próximo “Biggest Loser”?
Se conhece a série, sabe do que falo. Caso não conheça, é simples de explicar. Um conjunto de pessoas, equipas de dois, totalmente isolados da restante família, a tentar recuperar a saúde e perder muitos quilos extra. Um sucesso de televisão em vários países que tem mudado as vidas dos participantes. E você, o que gostaria de perder e de ganhar em 2011? Nesta altura do … [Ler mais ...] SobreQuer ser o próximo “Biggest Loser”?
Competitividade ou trabalhar para aquecer?
Quando falamos de competitividade a conversa nem sempre é fácil nas empresas! Têm sido algumas as circunstâncias em que nos deparamos com líderes e gestores desapontados com os resultados, decepcionados com o facto de a facturação não ter crescido, ou mesmo de não ter chegado a igualar a do ano anterior. E o curioso é que essas pessoas reconhecem ter trabalhado ainda mais e … [Ler mais ...] SobreCompetitividade ou trabalhar para aquecer?
Má química ou Competitividade excessiva?
Os desentendimentos são naturais em qualquer grupo de pessoas, mas sempre que numa Equipa assumem proporções maiores, levam a desperdiçar tempo e energia e condicionam a produtividade. Na verdade, há situações em que os conflitos entre elementos da equipa nos deixam à beira de um ataque de nervos… Bons Amigos ou bons Colegas? Mas será que só há conflitos na nossa … [Ler mais ...] SobreMá química ou Competitividade excessiva?
Estratégia de Nicho: Porquê?
Estratégia de Nicho... O nome Nicho pode levar a alguma confusão, mas o que tratamos nesta área é do seu Nicho, ou seja, em que é que a sua empresa é verdadeiramente única e diferente de todas as outras. Concorda com a frase “Todas as empresas são iguais”? E então “Todas as empresas são diferentes”? De facto, na sua essência mais simples, todas as empresas são iguais. … [Ler mais ...] SobreEstratégia de Nicho: Porquê?