Coaching
Como não deve funcionar uma equipa?
Um dos maiores desafios que temos como Responsáveis de Equipa é criar e manter o Espírito de Equipa. É também muito importante para nós, enquanto coaches, apoiarmos as empresas na criação de um verdadeiro espírito de equipa.
Construir e manter uma equipa unida é também muito aliciante para nós, como coaches. Apoiamos no recrutamento e seleção de novos elementos, alavancando as mais-valias de cada pessoa, minorando as menos valias, fomentando a comunicação em todos os sentidos e direções dentro da organização, medindo e avaliando cada colaborador, entre outras ações.
A união entre os elementos de uma empresa consegue-se ainda … [ Ler mais... ]
E se pudesse levar a sua Equipa a outro nível?
Quando as nossas Equipas já foram a todas as Formações de vendas, quando já parecem ter sido inventadas na Empresa todas as estratégias comerciais e quando os nossos vendedores andam que nem baratas tontas a tentar gerar mais negócio, mas nada de diferente somam aos resultados, estarão esgotadas todas as hipóteses?
Estarão as nossas abordagens alinhadas com as novas exigências da atividade comercial?
Estará a Equipa verdadeiramente comprometida com fazê-las acontecer?
Porquê o Coaching?
Por mais momentos de Formação que proporcionemos à Equipa, nem sempre conseguimos ter a equipa toda junta na mesma ação ou nem sempre tiramos o máximo … [ Ler mais... ]
E que tal uma lavagem cerebral à sua equipa comercial?
Ainda recentemente um potencial cliente desabafou comigo sobre a vontade de fazer uma lavagem cerebral à equipa comercial. E eu entendo absolutamente este comentário, é uma das nossas preocupações quando damos formação!
A sensação de se estar sempre a repetir a mesma informação, os mesmos conselhos e estratégias, as mesmas chamadas de atenção, as sugestões de abordagem e de táticas de fecho, faz com que muitos chefes de equipa percam um pouco a paciência e se sintam constantemente a retornar ao ponto zero.
Se estivermos a falar de equipas comerciais, a vontade de implementar esta técnica um pouco mais agressiva … [ Ler mais... ]
Qual é o seu grau de transparência?
Qual é o seu grau de transparência como líder, como pessoa, como colega, como pai ou mãe?
Poderá pensar: “Transparência?”
Sim, transparência!
Será que é possível ver através de si, tal e qual como se de um lago transparente se tratasse?
“Ora, mas o que é que isto interessa?”
Questão válida, sem dúvida. Na liderança, muitas vezes torna-se difícil sermos nós.
Sermos nós sem máscaras, sem planos, sem intenções, sem números a atingir, enfim, sem tudo o que caracteriza o mundo normal do trabalho.
Coloca-se, no entanto, a seguinte questão:
“Porque é que alguém deveria seguir a sua liderança?”
A … [ Ler mais... ]