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Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

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Coaching

O que é isso da RESILIÊNCIA?

Data: 08/03/2026 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura 3 minutos

Afinal de contas o que é que nos motiva?

Ao longo dos últimos anos assistiu-se em Portugal ao proliferar de um conjunto de livros, cursos e outras matérias que visam falar sobre a motivação e resiliência.

Não é que isso esteja errado, pelo menos não na maior parte dos casos. No entanto, o que noto é que muitos dos sistemas que se apresentam são de índole muito americanizada e não consideram os tempos em que vivemos e as suas condicionantes. Muitos destes sistemas deixam de lado o facto de que, como indivíduos, todos somos diferentes. No que diz respeito à motivação e resiliência, gosto mais de abordar o assunto mostrando as diferentes variáveis que influenciam a nossa motivação e capacidade de resiliência e deixar ao critério de cada um experimentar o que funciona em si e, acima de tudo, nas diferentes áreas da sua vida.

Da mesma forma que duas pessoas diferentes podem ou não se motivar da mesma forma, existe além disso outra variante.… [ Ler mais... ]

Qual é o seu grau de transparência?

Data: 07/03/2026 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura 2 minutos

transparência

Qual é o seu grau de transparência como líder, como pessoa, como colega, como pai ou mãe?

Poderá pensar: “Transparência?”

Sim, transparência!

Será que é possível ver através de si, tal e qual como se de um lago transparente se tratasse?

“Ora, mas o que é que isto interessa?”

Questão válida, sem dúvida. Na liderança, muitas vezes torna-se difícil sermos nós.

Sermos nós sem máscaras, sem planos, sem intenções, sem números a atingir, enfim, sem tudo o que caracteriza o mundo normal do trabalho.

Coloca-se, no entanto, a seguinte questão:“Porque é que alguém deveria seguir a sua liderança?”

A liderança nem sempre é algo natural. Aliás, raramente o é no mundo do trabalho, tem mais de instituído do que propriamente natural.

Mas o que começa por ser instituído tem de crescer para algo mais, sob pena de rapidamente o processo cair em ruína e não fazermos nada da nossa equipa.

Por vezes, quando dou formação de liderança, utilizo outro termo…

Trata-se de congruência.… [ Ler mais... ]

Coaching? Para mim?

Data: 07/03/2026 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura 2 minutos

Coaching

Muito se fala de coaching nos dias que correm. Parece que de repente o mundo acordou para aqui virado.

Fala-se de Business Coaching, Coaching com PNL, Coaching Executivo, Coaching Comercial, Coaching de Equipas, Life Coaching, Food Coaching, Health Coaching, … coaching.

Acho que já percebeu a ideia. Ou seja, ninguém se entende!

A questão é: mas afinal de contas para que serve o Executive Coaching?

Esta é a vertente mais tradicional do coaching. Há quem diga que de facto é mesmo o único coaching que existe. Mesmo quando nos estamos a referir a “Life Coaching”, designação que algumas pessoas usam no mercado para separar o coaching no âmbito profissional do pessoal, na prática, é coaching.

Consegue separar a pessoa do profissional?

Pois, nós também não. Estou para descobrir um processo de coaching que tenha feito em que só se tenha trabalhado, de facto, uma das vertentes.

Este processo obedece a características próprias.… [ Ler mais... ]

Coaching: O que faz falta é…?

Data: 07/03/2026 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura 2 minutos

coaching, equipa, liderança

Ao lançar um desafio nas redes sociais, precisamente com esta pergunta, tivemos as mais diversas respostas.

  • O clássico e saudoso “animar a malta é o que faz falta”.
  • Bom Senso
  • Trabalho
  • União
  • Chuva
  • Secar a malta

Enfim… e tantas outras respostas que aqui não caberiam.

Tudo isto fez-nos pensar…

Mas afinal de contas, o que é que faz falta?

A um líder, a um pai, a um empresário, a uma diretora, a uma criança…?

Será que algum dia vamos chegar a alguma conclusão?

Peguemos na palavra “Motivação” ou, como nós gostamos de lhe chamar, “Motiva para a Ação”.

Será que serve para todos?

Há pouco dias estivemos a dar mais um curso “A Arte da Liderança e Coaching”. A turma era fantástica, do melhor que temos tido até hoje, e no último dia, enquanto entrávamos no módulo de introdução ao coaching, surgiram imensas questões.

Mas uma que me despertou imenso interesse foi a questão da motivação.… [ Ler mais... ]

Será que falhar é uma opção?

Data: 06/03/2026 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura 2 minutos

Falhar. é uma opção

Falhar é uma opção? Já pensou nisto a sério?

A nossa sociedade de hoje premeia quem tem sucesso e literalmente destrói quem não tem sucesso.

Se compararmos Portugal com os Estados Unidos, uma das principais diferenças que encontramos é a cultura de empreendedorismo.

É uma forma um pouco redutora de colocar o problema, mas servirá para o raciocínio que queremos que sigam.

Se me perguntarem qual a diferença entre uma pessoa que tem sucesso e uma que não tem sucesso, claramente Vos digo:

“A pessoa que tem sucesso está disposta a falhar mais vezes e mais rápido do que uma pessoa normal.”

Acho que ainda vem dos tempos de escola, em que o sistema educativo premiava quem falhava e muitas vezes olvidava quem fazia muito bem.

Premiava?

Sim! Quando trazíamos um teste para casa com uma negativa, o que é que acontecia?

Claro, éramos castigados.

Poderemos pensar:“Mas isso é um castigo, não uma recompensa!!!”… [ Ler mais... ]

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