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Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

Maior blog sobre Vendas, Liderança e Negociação

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Sprint ou corrida de fundo?

Data: 13/08/2025 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 11 minute(s)

Sprint

E consegue fazer bem os dois? No dia a dia das empresas temos momentos em que tudo é uma correria e tem de ser feito o possível e impossível para se resolverem os problemas, sem medos e sem indecisões. Noutras alturas, a passada tem de ser mais estável e calma, pensar na respiração controlada e ir controlando as reservas de energia. O grande desafio está em saber quando … [Ler mais ...] SobreSprint ou corrida de fundo?

Já encontrou os erros no seu balancete deste mês?

Data: 13/08/2025 | Autor: Joaquim Barroso | Estimated reading time: 13 minute(s)

Balancete

Com a evolução dos softwares de contabilidade, são cada vez mais raros os erros que se fazem durante o processo de lançamento de documentos contabilísticos. Existem várias verificações que o software vai fazendo ao longo do processo, emitindo avisos caso existam erros de lançamento. Se a máquina raramente falha, os erros que podemos encontrar são erros humanos, como por … [Ler mais ...] SobreJá encontrou os erros no seu balancete deste mês?

Tem a certeza de que é um bom negociador?

Data: 13/08/2025 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 7 minute(s)

Qual é a sua definição de "Bom Negociador"? Uma das coisas com que mais nos admiramos quando colocamos esta questão às empresas com quem trabalhamos, é a imagem que têm de um bom negociador. Normalmente, identificam um bom negociador como sendo uma pessoa dura, aguerrida, muitas vezes pouco simpática, e por aí adiante. Nada poderia estar mais errado do que … [Ler mais ...] SobreTem a certeza de que é um bom negociador?

Perdido no labirinto?

Data: 13/08/2025 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 11 minute(s)

Perdido

Os modelos de negócio já não duram tanto como era habitual, um líder de sucesso há dois anos não o é garantidamente hoje e nem sequer um lugar de efetivo numa empresa é agora sinónimo de segurança ou certeza.Muitos de nós crescemos sob o pressuposto de que os PCs são cinzentos, que se ligam com cabos e que são para estar no escritório e não na sala. O chairman da IBM, … [Ler mais ...] SobrePerdido no labirinto?

Abrir somente se as suas vendas estão mal!

Data: 13/08/2025 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 9 minute(s)

Vendas estão mal

Esta frase faz-me sempre voltar aos tempos da minha juventude. Antigamente, na saudosa Feira Popular onde íamos ao sábado à noite jantar a boa da sardinha ou do frango assado, existiam umas bancas com bugigangas que para qualquer criança de cinco anos eram uma perdição. Nessas bancas existiam umas caixas de madeira que tinham muitas vezes os seguintes dizeres: "Abrir … [Ler mais ...] SobreAbrir somente se as suas vendas estão mal!

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