Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

Formação de Vendas, Formação Comercial, Cursos de Vendas

Mais SUCESSO, precisa?

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O que está a sua Empresa a fazer para ter mais Sucesso?

Ambicionar ter mais Sucesso nesta fase pode parecer um paradoxo, mas o que é certo é que está a ser possível para os que não fizeram da inflação uma crise de expectativas e, acima de tudo, de… muita ação!

Fatores de Diferenciação Competitiva, tem?

O mercado está a mudar. E nós, o que estamos a fazer de diferente? Somos proativos ou reativos? Temos outras soluções, disponibilizamos alternativas diferentes das da nossa concorrência?

Muitas vezes até temos, mas continuamos a levar às contas atuais as soluções de que sempre falámos ou que os clientes sempre nos compraram. Os nossos técnicos, as nossas pessoas que prestam o serviço ao cliente têm um nível de credibilidade muito grande junto deste. Mesmo que não tenham diretamente objetivos específicos por desenvolver negócio, não há ninguém melhor para falar das novas abordagens sem parecer … [ Ler mais... ]

As pilhas da sua equipa estão gastas?

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Uma equipa comercial com as pilhas gastas é normalmente prenúncio de uma desgraça anunciada.

Não somos nós quem o diz, mas antes a experiência de anos consecutivos a trabalhar com as empresas no início dos seus anos comerciais, em termos de formação e dinamização comercial.

Poderá estar a pensar:
“Mas com tudo o que se passa à minha volta, com todas as condicionantes que a empresa me está a impor…”

De facto, as condições atuais não são as melhores; no entanto, pode fazer alguma coisa para as mudar?

Na maior parte dos casos não…

Então coloquemos essa variável de parte e avançar para algo onde de facto podemos fazer a diferença.

O nível de energia das diferentes pessoas da sua equipa comercial.

O que as pessoas procuram nestas situações é um farol que as guie. Na área comercial esta metáfora é ainda mais importante, dado que os vendedores, por serem … [ Ler mais... ]

Mas que raio de invenção é essa?

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Não ouve isto muitas vezes na equipa?

Há quem diga que certas invenções mais parecem esquecimentos e muitas vezes criticamos duramente as pessoas que têm ideias e invenções diferentes!

Durante muito tempo as pessoas questionavam-se sobre o que era Dinamização Comercial, sobre que raio de invenção seria essa que a Ideias&Desafios tinha feito. E qual foi a nossa abordagem? Experimente por 1 hora no seu local de trabalho, na sua empresa, o tipo de trabalho de consultoria “mão na massa” que fazemos com as equipas. É a melhor maneira de dar a entender a nossa metodologia de trabalho.

E na sua empresa? Na sua equipa? Qual é a diferença? Com que frequência boicotamos as ideias das nossas equipas só porque são invenções demasiadamente diferentes para o nosso gosto? Ou porque são chocantes?
Como criar uma cultura de empresa em que as invenções são bem-vindas e, acima de tudo, são trabalhadas … [ Ler mais... ]

A liderança da sua empresa assenta somente nos seus líderes?

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Uma liderança eficaz, no nosso entender, não pode estar apenas assente nos seus líderes.

Muitas das empresas com quem trabalhamos numa fase inicial sofrem deste problema.

Existe um divórcio das diferentes pessoas que as compõem, face aos objetivos da empresa e muitas vezes face à sua liderança.

Mas será que tem de ser sempre assim?

No nosso entender, não. Quando isto acontece, segundo a nossa experiência, as empresas acabam por durar pouco tempo.

Quando as coisas até estão a correr bem, até que vão andando. Mas quando as coisas começam a correr mal, como é o caso ultimamente…

Já lá diz o ditado:
“Em casa que não há pão, todos ralham…”

Em tempos de inflação existe a necessidade de reforçar a organização em aspetos básicos e que muitas vezes são essenciais.

Comunicação

Não deixe por mãos alheias a comunicação à sua equipa ou empresa. Muitas vezes delegamos a comunicação de … [ Ler mais... ]

Quer tornar-se um IDIOTA?

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Inovar num mercado tão segmentado e competitivo como o de hoje é um constante desafio no que diz respeito à criatividade.

Cada vez mais, gerar novas ideias exige um comportamento criativo, especulativo, rebelde, pleno de suposições e hipóteses.

Porque não? Porque não experimentar? São questões na ordem do dia, que não podemos deixar de colocar a nós próprios.

Criatividade empresarial, tem?

O que precisa de fazer para tornar-se um “Idiota”?

Você e a sua equipa têm os 2 lados do cérebro em sintonia?

Cada indivíduo tende a usar maioritariamente um dos lados do cérebro. É por isso que algumas pessoas privilegiam o raciocínio lógico, ligado ao hemisfério esquerdo, e outras a componente artístico-criativa, decorrente dos estímulos do hemisfério direito.

No plano profissional, pensar “fora da caixa” tornou-se um imperativo e o exercício de desafiar a bivalência de ambas as partes do cérebro começa a ser determinante para criar abordagens inovadoras … [ Ler mais... ]