Conhece o “jogo do empurra”?

20/09/2022 | Autor: Maria Vieira | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 11 segundo(s)

No que diz respeito ao espírito de equipa, conhece o jogo do empurra?

Mas olhe que muitas empresas jogam diariamente este jogo! Provavelmente com outro nome!

Quando partilhava um carro com as minhas duas irmãs mais novas jogávamos frequentemente este jogo. Para sair à noite o carro tinha de ter a capacidade da multiplicação, mas para encher de gasolina, lavar ou ir à revisão, misteriosamente todas tínhamos alguma coisa que fazer!

E nas empresas, como funciona este jogo?

Tipicamente o que acontece nas empresas é a inércia, a falta de responsabilização, a falta de vontade e de liderança que faz certas ações ficarem apenas em plano, clientes não serem contactados, marketing estagnado, entre outras. É um jogo que tem consequências graves para a motivação e empenho dos colaboradores e que deve ser contrariado de todas as maneiras.

Nunca lhe aconteceu isso na empresa? Quantas vezes tem de repetir as mesmas instruções à equipa e de modo insistente? Quais os colaboradores que … [ Ler Mais » ] “Conhece o “jogo do empurra”?”

As suas vendas sofrem de miopia?

13/09/2022 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 4 segundo(s)

Falemos hoje de como chegar aos clientes!

Uma das coisas que acontece quando sofremos de miopia é que vemos bem ao perto, mas não ao longe.

Muitas vezes nas vendas acontece o mesmo.

Estamos de tal maneira focados no dia a dia que não pensamos a médio e longo prazo.

Ora, mas qual é o principal problema desta situação?

Uma das situações que encontramos diariamente com as empresas com quem trabalhamos é andarem um pouco à deriva consoante o fluxo da corrente que os leva.

Em vez de terem o controlo da situação, as empresas andam à deriva consoante os negócios ou, digamos, os peixes que os seus vendedores capturam.

O problema desta abordagem é que em termos de direção comercial quase nunca conseguimos ter controlo sobre as previsões que temos em cima da mesa por parte dos vendedores.

Uma das formas de colmatar esta situação passa por tomar o controlo da nossa atividade comercial e ter estratégias claras de … [ Ler Mais » ] “As suas vendas sofrem de miopia?”

Liderar de saltos altos ou de gravata?

13/09/2022 | Autor: Anabela Conde | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 22 segundo(s)

Se cada um de nós pensar em todas as pessoas que conhece, no meio empresarial e noutros, terá seguramente alguns líderes, homens e mulheres, a quem reconhece todo o mérito e que constituem verdadeira fonte de inspiração para o nosso próprio percurso.

Mas se não há dúvida de que chegar ao topo é um desafio tanto para Eles como para Elas, não é menos verdade que essa conquista é feita de ingredientes muito diferentes…

Sonhar ser líder

A maior parte das empresárias ou executivas não terá, muito provavelmente, sonhado em criança ser diretora, empresária ou administradora. As meninas sonham em ser professoras, cabeleireiras, enfermeiras, atrizes ou qualquer outra profissão ligada à prestação de serviços, à cultura e afins. Já com os meninos as coisas são bem diferentes… querem ser presidentes, donos disto e daquilo, ou chefes… como os pais! É um estigma que está há muito enraizado na nossa cultura e que não muda de um dia para o outro.… [ Ler Mais » ] “Liderar de saltos altos ou de gravata?”

Os seus comerciais entendem os seus clientes?

06/09/2022 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 50 segundo(s)

Um dos maiores problemas que denoto nas equipas de comerciais que formamos prende-se com o título do artigo de hoje.

É notório o desentendimento da realidade do cliente.

Este desentendimento passa por muitas vertentes.

Começa com o posicionamento do nosso produto ou serviço, passa depois pela parte do processo da venda, em que o entendimento do negócio do cliente e das suas necessidades nem sempre é o mais correto, e termina normalmente no processo de fecho da venda, em que o comercial muitas vezes não entende a condicionante do processo fecho ou as questões mais prementes para o cliente e que têm de ser resolvidas antes de ir avante.

Ufff…

Tanto desentendimento?

Será desentendimento ou será, na maior parte dos casos, falta de investimento por parte do comercial no processo da venda?

No nosso entender passa mais por aqui.

O que notamos no dia a dia comercial das empresas é que muitas das pessoas que estão ligadas ao processo da … [ Ler Mais » ] “Os seus comerciais entendem os seus clientes?”

Mas afinal quem usa calças na empresa?

06/09/2022 | Autor: Maria Vieira | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 20 segundo(s)

Já parou para olhar em volta e ver o lugar de destaque que cada vez mais mulheres ocupam na vida ativa deste país?

Mesmo tendo uma das quotas de mulheres no governo mais baixas, assistimos a um domínio cada vez maior do universo feminino. De facto, basta olhar ao longo dos anos para o número crescente de mulheres com frequência universitária, seja qual for o curso e com prestações notáveis em todos os ramos da sociedade.

E nas empresas? Porque nos interessa tanto o fator mulher e liderança?

Bem, acima de tudo porque sou mulher! E porque sinto na pele no dia a dia o mesmo que milhares de mulheres por este Portugal.

Será que “corremos” de modo diferente? Com que papéis lidamos diariamente?

Correndo o risco de parecer feminista, mas apostando apenas no feminino, convenhamos que as mulheres de hoje têm de encarnar vários papéis: mães, esposas, amigas, namoradas, etc. Eles também têm em versão masculina, mas depois vêm … [ Ler Mais » ] “Mas afinal quem usa calças na empresa?”