Palestra ao Vivo – Lidera Todos com a Mesma Batuta?
Por Anabela Conde
Nesta palestra sobre liderança são abordamos os seguintes tema:
- O que se espera de um Líder?
- Ciclo de Excelência na Liderança
- Carisma
- Visão Inspiradora
- A Arte de Liderar
Como matar um cliente em três passos?
Não se preocupe! Embora eu goste bastante de artes marciais, não lhe vou apresentar nenhum golpe ninja para aniquilar os seus clientes ou a sua concorrência.
Vamos antes falar de alguns erros que se fazem num processo comercial.
Vamos dividir isto em três momentos distintos.
1.º MomentoO primeiro momento será quando ainda não conhecemos o cliente e o queremos abordar para marcar uma reunião.
Nesta fase, os maiores erros que encontro frequentemente prendem-se com o facto de a maioria dos comerciais não fazer o seu trabalho de casa.
Ou seja, preparar os processos de abordagem ao potencial cliente.
Muitas vezes pegamos no telefone e começamos a tentar chegar às falas com o potencial cliente, sem mesmo saber o que fazem concretamente, em que moldes, qual o seu panorama económico, etc.
Ou seja, a nossa abordagem é muitas vezes algo como:
“Boa tarde, gostava de falar com o Senhor Eng.º. XYZ.”
Do lado de lá, a maior parte das vezes, … [ Ler Mais » ] “Como matar um cliente em três passos?”
Há receita para o Sucesso?
A resposta é sim!
500 gramas de motivação, 200 gramas de inteligência e 750 gramas de muito trabalho. Mistura-se com compromisso e amigos. Bate-se por muitos anos.
Se todos conhecemos os ingredientes mágicos, provavelmente o segredo estará na descoberta do que é o SUCESSO de cada um, e esse é o verdadeiro desafio…
O facto de estarmos demasiado ocupados com o dia a dia e com as preocupações da nossa equipa ou os resultados do nosso negócio, não nos deixa muitas vezes margem para refletirmos sobre o percurso que fazemos nem sobre o caminho que, efetivamente, nos realizaria e posicionaria num patamar diferente.
Mas parar é preciso. Hoje propomos-lhe o seguinte diagnóstico: – até que ponto é que está a afastar o seu sucesso?
Revê-se nestas situações?
Palestra ao Vivo – Os 5 Mitos na Negociação
Por Maria Vieira
Nesta palestra dedicada à negociação iremos abordar, os principais mitos, formas de estar e estratégia que decorrem de uma negociação de sucesso.
Nesta palestra dedicada à negociação iremos abordar, os principais mitos, formas de estar e estratégia que decorrem de uma negociação de sucesso.
A sua empresa está motivada para vender?
Nos tempos que correm, uma das coisas que um decisor tem de ter presente na sua mente é precisamente como motivar a venda na sua empresa.
A forma óbvia será pensar em caminhos para motivar a sua equipa de vendas, seja através de prémios, incentivos, a famosa palmadinha nas costas, ou até realizando um evento, uma ação de formação e chamando alguém de fora para os motivar.
No entanto, em tempos desafiantes como estes, temos de pensar fora do quadrado e ir buscar outras formas de trazer vendas para as empresas.
Uma das técnicas que muitas vezes utilizamos é a da descoberta dos famosos “vendedores mistério”.
Muitas vezes, nas intervenções que faço junto das empresas, quando solicitam os nossos serviços para intervir no âmbito da motivação, pergunto:
“Quantos de Vocês aqui são Vendedores?”
Normalmente as pessoas ligadas às vendas levantam a mão.
Ao que volto a perguntar:
“Só?”
A razão da minha pergunta é estimular a resposta das pessoas que … [ Ler Mais » ] “A sua empresa está motivada para vender?”