No meu trabalho directo com as empresas tenho observado nos últimos anos um fenómeno no campo da motivação 2.0. Trata-se de uma situação um pouco estranha e à partida não lógica. Quando se tenta motivar alguém com um: “Olha que se conseguires fazer mais isto… ganhas mais isto!”, por vezes estamos à espera de uma reacção positiva e o que obtemos é apenas um grande … [Ler mais ...] SobreSerá que a cenoura e o chicote ainda funcionam?
Continua a bater com a cabeça na parede?
Se os hábitos e os vícios antigos não nos levam mais longe e até já nos deram alguns dissabores, porque haveremos de continuar a deixá-los atropelar o nosso dia-a-dia? É que estes atropelos que lhe sucedem a si enquanto gestor não serão muito diferentes dos que surgem a todos os que chamam a si funções de coordenação e liderança de Equipas! Então, porque continuaremos a … [Ler mais ...] SobreContinua a bater com a cabeça na parede?
De bom a excelente em 3 meses?
Foco! Parece-lhe bem, certo? E se ainda não estamos no bom, temos que lá chegar… Na maior parte das vezes não fazemos mais e melhor porque nem sequer conseguimos parar para pensar um conjunto de coisas que poderiam trazer melhorias significativas ao negócio e levar-nos ao tal patamar de excelência que tanto ambicionamos. Quantas vezes nos últimos meses é que parámos … [Ler mais ...] SobreDe bom a excelente em 3 meses?
Já deu as amêndoas aos seus colaboradores?
Algumas ideias sobre motivação! Em tempo de Páscoa manda a tradição que haja troca de pequenas ofertas entre padrinhos e afilhados. E na nossa equipa? Será que marcamos de alguma forma este momento? Ainda deparamos em Portugal com a cultura de punir o erro e celebrar ou marcar pouco o que é bem feito. Escutamos muitas vezes frases como “Não fazem mais que a sua … [Ler mais ...] SobreJá deu as amêndoas aos seus colaboradores?
Sabe como Vender através das REDES SOCIAIS?
Quando falo em fazer prospecção através das redes sociais, muitos dos comerciais a quem dou formação pensam que basta chegar ao LinkedIn, pedir para se ligar e enviar de seguida uma mensagem para marcação de reunião.Já antes abordei este tema, em artigos anteriores, mas convém aqui detalhá-lo um pouco mais.No que diz respeito a redes sociais, a grande diferença será entre … [Ler mais ...] SobreSabe como Vender através das REDES SOCIAIS?