Quando falamos de estratégia de vendas, muitas vezes deparamo-nos com empresas onde esta questão é levantada. Foram criadas estratégias de vendas ou marketing fantásticas para implementar nas empresas. Muitas vezes essas estratégias resultam de um trabalho intensivo de pesquisa, revisão de condições, adequação a um mercado em mudança, procedimentos de venda realinhados, … [Ler mais ...] SobreEstratégia de vendas… tem a certeza que fez tudo bem?
A sua equipa tem a sua cara?
Acreditamos que a diversidade na equipa traz criatividade! As equipas com quem trabalhamos são todas diferentes, mas umas mais que outras. É muito fácil relacionarmo-nos melhor com quem pensa, interage e trabalha como nós, e por essa razão tendemos a recrutar pessoas que apresentem essas mesmas características sem pensar no aporte de diferentes competências e diversidade à … [Ler mais ...] SobreA sua equipa tem a sua cara?
Está a jogar para ganhar ou para não perder?
Está a jogar para ganhar ou para não perder? Está consecutivamente preocupado em encher o funil das vendas (o famoso “pipeline”) com potenciais clientes, para poder fazer os números? Sente-se mergulhado na maratona do “pinga-pinga”? A sua abordagem focaliza-se em conseguir mais clientes ou em atrair mais clientes? A escolha é sua! Já alguma vez equacionou ter um Plano … [Ler mais ...] SobreEstá a jogar para ganhar ou para não perder?
Tem o luxo de poder desistir?
Uma das questões que me coloco a mim próprio em momentos de crise na minha vida como gestor, formador, coach, líder, pai, marido, etc., é se de facto tenho o luxo de poder desistir. Hoje em dia, muitas pessoas à nossa volta baixam os braços perante as adversidades que se lhes colocam. Parece que a hipnose colectiva da crise as torna cada vez mais letárgicas e as afunda … [Ler mais ...] SobreTem o luxo de poder desistir?
Pela dor ou pelo prémio?
Pela dor ou pelo prémio? Estará a pensar? Vou procurar reflectir aqui um pouco hoje sobre todas estas temáticas tão fundamentais para a sua motivação ou da sua equipa. Nos últimos tempos, para além de “resiliência” há outra palavra na moda, “motivação”. A motivação dos funcionários, dos trabalhadores, das empresas, do país. Como se consegue andar motivado quando tudo à … [Ler mais ...] SobrePela dor ou pelo prémio?