Muitas pessoas às quais faço coaching ou que passam pelos nossos Workshops da Arte de Liderar têm medo dos seus objetivos. Por incrível que pareça, esta é uma das principais (mas não a principal) razões pela qual muitos de nós não definimos o que realmente queremos da vida. O medo e a frustração de não atingir objetivos são paralisantes. É mais simples não ter … [Ler mais ...] SobreObjetivos: Tem medo de ter sucesso?
Para onde vai o seu dinheiro?
Em tempos de desafios é necessário ser particularmente imaginativo de modo a poupar e a aproveitar o orçamento da melhor maneira possível. Os Departamentos Financeiros das empresas, sejam internos, sejam em outsorcing, são muitas vezes considerados como os mensageiros da desgraça. São os que barram as decisões de investimento, são os que decidem onde apostar, são os … [Ler mais ...] SobrePara onde vai o seu dinheiro?
Será que, de facto, conhece os seus produtos?
A maioria dos comerciais que formamos responde afirmativamente a esta questão nas nossas ações de formação. O engraçado é que quando começamos a aprofundar o conhecimento que têm dos seus produtos ou serviços, este apresenta-se claramente insuficiente para os dias que correm. Se em tempos idos nos safávamos com a habitual resposta: “Sr. Cliente, terei todo o gosto em … [Ler mais ...] SobreSerá que, de facto, conhece os seus produtos?
Quando é que vai parar com o EU NÃO CONSIGO?
“Eu não consigo” é a mais limitadora das afirmações! E o pior é que é aquela com que tipicamente programamos o nosso subconsciente sempre que temos um novo desafio a vencer, que receamos. Os “não consigo” de cada um são tudo o que sai da nossa zona de conforto, são a barreira que impede cada indivíduo de maximizar o seu potencial, de chegar a, ou mesmo superar, determinados … [Ler mais ...] SobreQuando é que vai parar com o EU NÃO CONSIGO?
Está a pensar “ir a Fátima” por causa das suas vendas?
Uma das coisas que sempre tive curiosidade de saber é se existe um Santo padroeiro das Vendas. Por vezes dava jeito. Sei que Santa Bárbara tinha a ver com trovões. Recordo-me como se fosse hoje a minha mãe dizer: "Só se lembram de Santa Bárbara quando troveja". Se pensarmos neste tópico em relação às vendas, como é que seria? Hum mm… Talvez pegar no tema … [Ler mais ...] SobreEstá a pensar “ir a Fátima” por causa das suas vendas?