Lembra-se do regresso às aulas?
Aqueles dias a recuperar da azáfama das férias e a tentar recuperar o passo para os dias cheios de trabalho que se aproximavam.
Pois é, nas vendas acontece o mesmo, aquelas duas semanas iniciais são um martírio.
Tentar recuperar de tudo o que fizemos nas férias e “arrastarmo-nos” para as tarefas que requerem a nossa atenção é, de facto, complicado.
O início do pós-férias é uma época muito importante no domínio da atividade comercial.
Senão, vejamos o que está em jogo nesta época:
- Fazer o arranque correto do ano em termos de vendas;
- Clientes que começam a preparar o orçamento do ano;
- Renegociação de condições contratuais com fornecedores atuais;
- Negociação de aumentos de preços que por vezes temos de fazer
- Análise de novos fornecedores para conseguir melhores condições.
Estas são apenas algumas, com certeza que existirão outras situações também importantes que conviria referir nesta época do ano.
Normalmente, nesta época, costumamos realizar algumas das seguintes atividades:
- Parar e programar todas as atividades comerciais que deveremos realizar durante o resto do ano e arranque do seguinte;
- Contactar todos os clientes que têm propostas ativas e com os quais não conseguimos falar devido à azáfama de final de ano;
- Fazer follow-up a clientes com os quais já não falamos há algum tempo;
- Fazer uma lista de todos os clientes que trabalham com orçamentos definidos;
- Contactar estes clientes para ver se já estão a programar o orçamento do ano que entra;
- Aproveitar que os nossos clientes também estão a sofrer de “saudades” das férias e marcar almoços de confraternização com eles.
Enfim, estas são apenas algumas das ações que devemos realizar.
É importante pensar em termos estratégicos e retomar a atividade com a maior velocidade e força possível.
É normal ouvirmos “para que é que eu os vou contactar já, se ainda está tudo a meio gás?”.
Se a nossa concorrência está ainda “adormecida”, está é a altura ideal para lhes passarmos à frente.
E agora?
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