Lembra-se do regresso às aulas?

Aqueles dias a recuperar da azáfama das férias e a tentar recuperar o passo para os dias cheios de trabalho que se aproximavam.

Pois é, nas vendas acontece o mesmo, aquelas duas semanas iniciais são um martírio.

Tentar recuperar de tudo o que fizemos nas férias e “arrastarmo-nos” para as tarefas que requerem a nossa atenção é, de facto, complicado.

O início do pós-férias é uma época muito importante no domínio da atividade comercial.

Senão, vejamos o que está em jogo nesta época:

Estas são apenas algumas, com certeza que existirão outras situações também importantes que conviria referir nesta época do ano.

Normalmente, nesta época, costumamos realizar algumas das seguintes atividades:

Parar e programar todas as atividades comerciais que deveremos realizar durante o resto do ano e arranque do seguinte;
Contactar todos os clientes que têm propostas ativas e com os quais não conseguimos falar devido à azáfama de final de ano;
Fazer follow-up a clientes com os quais já não falamos há algum tempo;
Fazer uma lista de todos os clientes que trabalham com orçamentos definidos;
Contactar estes clientes para ver se já estão a programar o orçamento do ano que entra;
Aproveitar que os nossos clientes também estão a sofrer de “saudades” das férias e marcar almoços de confraternização com eles.

Enfim, estas são apenas algumas das ações que devemos realizar.

É importante pensar em termos estratégicos e retomar a atividade com a maior velocidade e força possível.

É normal ouvirmos “para que é que eu os vou contactar já, se ainda está tudo a meio gás?”.

Se a nossa concorrência está ainda “adormecida”, está é a altura ideal para lhes passarmos à frente.

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