Sabia que, em média, entramos em contacto com cerca de 5000 inputs de marcas diariamente? Entre televisão, revistas, emails, publicidade na ‘internet’, todos somos “bombardeados” com informação. Recebendo tanta informação por dia, o que terá de fazer para que a mensagem da sua empresa/marca seja relevante e desperte a atenção e vontade dos consumidores? Sabe o que motiva os … [Ler mais ...] SobreJá fez a Segmentação do seu Mercado?
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Sabe o que são “fadas“ na prospeção comercial?
Quando me perguntam quais os fatores que nos ajudam no domínio da prospeção a chegar às falas com os nossos potenciais clientes, costumo referir, embora existam mais, em primeiro lugar estes: Entrar pelo topo Vamos pensar numa empresa média como a que está representada na figura. Que tenha um diretor-geral no topo, um conjunto de diretores de primeira linha no meio, por … [Ler mais ...] SobreSabe o que são “fadas“ na prospeção comercial?
Preparação na Venda: Não gosta de fazer TPC?
Quem não conhece esta dinâmica familiar? Uma tremenda vontade de ir passear e aproveitar o bom tempo, mas temos o fim de semana em família, passado a fazer trabalhos de casa com os filhos. É importante estabelecer esta disciplina, por muito que nos apeteça fazer outra coisa, pois, acreditamos que dessa forma eles passam a saber que para conseguirmos coisas, temos de nos … [Ler mais ...] SobrePreparação na Venda: Não gosta de fazer TPC?
Como desentupir o funil de vendas e melhorar as suas previsões
Ao acompanhar uma empresa na criação de indicadores previsionais, o Diretor Financeiro explicou-me como fazia a sua previsão de receitas para o mês seguinte. Ele usava o CRM da empresa para ver que negócios estavam no funil comercial e às previsões de receitas feitas pelo “software” cortava 20%. Perguntei-lhe porque cortava 20% e a resposta foi típica dum Diretor Financeiro, … [Ler mais ...] SobreComo desentupir o funil de vendas e melhorar as suas previsões
Sente-se um guerreiro solitário?
Muitas vezes rodopiamos em torno de uma agenda que está completamente cheia, que nos faz trabalhar dez horas por dia, e em que acabamos por não conseguir incluir nada de novo…Muitas vezes somos os primeiros a chegar ao escritório e só conseguimos começar a trabalhar quando os outros começam a sair… Muitas vezes sentimos que não estamos a dar conta do recado, que ajudamos … [Ler mais ...] SobreSente-se um guerreiro solitário?