Saber trabalhar concessões numa negociação é fundamental para o sucesso da venda. Gostaria hoje de lhe deixar alguns conselhos que habitualmente abordo nos nossos cursos “Arte de Negociar” e “Arte de Vender”. Quando me falam em concessões na venda, habitualmente aconselho a que a nossa postura nesta vertente não seja demasiado rígida, mas antes que tenhamos, como vimos antes … [Ler mais ...] SobreSabe como trabalhar concessões numa negociação?
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Encurralado no seu mundo?
Muitos empresários e gestores sentem-se encurralados na sua realidade, sem capacidade para, de forma autónoma, pensarem em alternativas e, sobretudo, sem a confiança acerca do próximo passo à frente a dar no futuro e do qual as suas empresas precisam. É nestes contextos que o coaching se torna pertinente. Se nos trouxer mais recursos, por que não apostar? E se não está por … [Ler mais ...] SobreEncurralado no seu mundo?
Será que a cenoura e o chicote ainda funcionam?
No meu trabalho directo com as empresas tenho observado nos últimos anos um fenómeno no campo da motivação 2.0. Trata-se de uma situação um pouco estranha e à partida não lógica. Quando se tenta motivar alguém com um: “Olha que se conseguires fazer mais isto… ganhas mais isto!”, por vezes estamos à espera de uma reacção positiva e o que obtemos é apenas um grande … [Ler mais ...] SobreSerá que a cenoura e o chicote ainda funcionam?
Continua a bater com a cabeça na parede?
Se os hábitos e os vícios antigos não nos levam mais longe e até já nos deram alguns dissabores, porque haveremos de continuar a deixá-los atropelar o nosso dia-a-dia? É que estes atropelos que lhe sucedem a si enquanto gestor não serão muito diferentes dos que surgem a todos os que chamam a si funções de coordenação e liderança de Equipas! Então, porque continuaremos a … [Ler mais ...] SobreContinua a bater com a cabeça na parede?
De bom a excelente em 3 meses?
Foco! Parece-lhe bem, certo? E se ainda não estamos no bom, temos que lá chegar… Na maior parte das vezes não fazemos mais e melhor porque nem sequer conseguimos parar para pensar um conjunto de coisas que poderiam trazer melhorias significativas ao negócio e levar-nos ao tal patamar de excelência que tanto ambicionamos. Quantas vezes nos últimos meses é que parámos … [Ler mais ...] SobreDe bom a excelente em 3 meses?