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Tem pára-quedas?

29/01/2011 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 20 segundo(s)

Posso fazer-lhe uma pergunta?

Ou talvez duas?

Quando foi a última vez que leu um livro que lhe permitisse evoluir profissionalmente?

E quando foi a última vez que se inscreveu num curso que lhe permitisse aumentar as suas capacidades como profissional?

Seja na área das vendas, liderança, marketing ou qualquer outra, noto que por vezes a maioria das pessoas passa anos adormecido sem evoluir ou se preparar para um eventual salto no vazio.

Neste momento já vamos no 3º Grupo de Formação Comercial Gratuita para desempregados.

É um projecto que fazemos no âmbito da solidariedade social, apenas com os nossos recursos e neste momento sem o apoio de nenhuma entidade.

A ideia é formar pessoas que tenham perfil, mas que nunca tenham tido experiência profissional e, ao fazê-lo, dar-lhes mais uma ferramenta que lhes permita, se quiserem, obter emprego na área das vendas.

O projecto vai de vento em popa e temos neste momento números já bastante engraçados de colocação … [ Ler Mais » ] “Tem pára-quedas?”

Precisa de um pontapé?

29/01/2011 | Autor: Maria Vieira | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 27 segundo(s)

Então prepare-se que damos muitos!!!

Não estamos a falar de uma dinâmica futebolística, mas em fase de pré Mundial de futebol, vem mesmo a calhar. E um jogo de futebol sem pontapés deixava de ser futebol e passava a ser algo completamente diferente. São os pontapés na bola que dão dinâmica ao jogo, por isso os pontapés são bons.

Mas porque valem a pena os pontapés?

Estava há uns tempos com uma equipa, em que ao analisarmos o processo de interacção entre a equipa de marketing e a comercial, tinha identificado alguns pontos que necessitavam de atenção. Tinham inclusivamente já encontrado algumas soluções possíveis para os desafios que enfrentavam, mas ainda não tinham implementado quase nada. Excesso de trabalho, falta de tempo, dificuldade em reunir a equipa toda… enfim, muitas desculpas e basicamente o que precisavam era de um belo pontapé!

Mas isto acontece porquê?

Ora aí está algo que nos apaixona descobrir! Na nossa vida pessoal e profissional assumimos … [ Ler Mais » ] “Precisa de um pontapé?”

Acredita que Portugal vai ganhar o Mundial?

28/01/2011 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 26 segundo(s)

Um dos fenómenos a que mais me dedico em termos de investigação na área das vendas e da liderança é o fenómeno do “acreditar”.

Muitas vezes as pessoas têm um conjunto de crenças limitadores que as inibem de apresentar um desempenho acima da média.

Por exemplo, nas vendas vemos isto a acontecer recorrentemente quando a equipa não acredita que um determinado produto, por ser caro ou diferente, se consiga vender.

Invariavelmente, quando entra um novo vendedor, que não traz “vícios”, olha para o produto como qualquer outro e, como não tem expectativas positivas ou negativas, trabalha-o como se qualquer outro produto fosse.

Se isto acontece, e acredite que face à quantidade de equipas que treinei e as empresas com que trabalhei a nível nacional acontece mesmo e não é ficção nem história, a questão que se coloca é: porque é que o resto da equipa não o consegue fazer?

Se levarmos isto para o campo da liderança, temos precisamente a … [ Ler Mais » ] “Acredita que Portugal vai ganhar o Mundial?”

Vuvuzela, sabe tocar?

28/01/2011 | Autor: Anabela Conde | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 29 segundo(s)

A famosa corneta sul-africana de apoio à Selecção promete ser um dos ícones do Mundial de Futebol 2010. Para além de celebrarmos a presença de Portugal neste Mundial da África do Sul, seguramente que não nos ficaremos por aqui de celebrações…

Mas não é nem do Mundial nem desta vuvuzela que vos venho falar hoje, mas sim de outra competição, exclusivamente para os melhores, a da vossa Empresa!

Equipa e Selecção, tem?

Não há vinhos premiados que não venham de excelentes colheitas! Não podemos vencer, superar, se não tivermos os melhores talentos e as melhores competências dentro de portas…

Fazer com a prata da casa nem sempre é (a melhor) opção, a não ser que se aposte e invista seriamente no potencial de alguma dessa prata e ela se converta em platina, mas não é de descurar considerar seriamente ir buscar mais alguma fora!

Muitas vezes há decisões que protelamos por serem emocionalmente difíceis e não chegamos a equacionar quão … [ Ler Mais » ] “Vuvuzela, sabe tocar?”

Por onde vai começar a cortar?

25/01/2011 | Autor: Maria Vieira | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 24 segundo(s)

Já deve ter tido a experiência de cortar as pernas a um banco para que este fique mais nivelado. Aposto ainda, que depois de cortar a primeira perna, verificou que estava um pouco mais curta que as outras, e assim começou a cortar uma a uma até estarem com o comprimento perfeito.

No final o que acontece sempre? Após umas horas de trabalho de medição e cortes, chegamos sempre à conclusão de que mais valia não termos começado a cortar.

Nas empresas acontece o mesmo. E então com a conjuntura económica que estamos a atravessar de “cortes” em salários, subsídios, pessoal, entre outros, vai ser garantido que muitas empresas irão começar a cortar.

Mas a nossa pergunta é sempre a mesma: será que está a cortar no sítio certo?

Não poderá dar-se o caso de estarmos a cortar a “perna do banco” errada?

Observamos muitas vezes que os cortes podem ter consequências desastrosas. Resolvem o curto prazo em termos de … [ Ler Mais » ] “Por onde vai começar a cortar?”