Penso que deve estar familiarizado com a técnica da Avestruz.
Quando em perigo enfia a cabeça na areia e espera que passe?
Pois!
Muitos dos vendedores das empresas funcionam assim – quando existe um abrandamento no mercado ou qualquer outro fator que lhes dificulte a vida como comerciais, enfiam a cabeça na areia e esperam que passe.
O problema é que as situações não desaparecem com esta técnica e quando eles retiram a cabeça da areia já não há nada a fazer.
As coisas já estão de tal maneira más que quase já não se consegue dar a volta.
Para colmatar este tipo de comportamentos é necessário por vezes chamar alguém de fora que lhes dê novos rumos ou que lhes dê novas estratégias comerciais.
Alguém que, não estando imbuído dos vícios da organização, possa fazer a diferença perante a mentalidade de desespero instalada na equipa.
Seja enviando os comerciais a Workshops … [ Ler Mais » ] “Os seus vendedores usam a técnica da Avestruz?”
