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Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

Formação de Vendas, Formação Comercial, Cursos de Vendas

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Vendas e Negociação

Os seus Vendedores são congruentes?

23/05/2023 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 24 segundo(s)

congruência na venda, vender, vendas

Muitas vezes no decorrer de uma venda coloco-me a seguinte questão:

“Será que de facto sou congruente?”

Pode parecer uma coisa simples, mas, na prática, tem muito que se lhe diga.
Uma das principais necessidades do cérebro é a necessidade de congruência.

Normalmente devemos ser congruentes entre aquilo que dizemos e aquilo que fazemos.

Todos conhecemos exemplos de pessoas que passam a vida a dizer:

“Sou tímido, sou tímido, sou tímido.”

E, de facto, quando olhamos para eles, vemos uma pessoa bastante tímida na aparência.

No entanto, quando o colocamos à frente de uma audiência de 500 pessoas a falar de um tema que o apaixona, após quebrarem o gelo inicial, não são as pessoas mais fantásticas deste mundo a falar com paixão?

Todos nós, numa altura ou noutra, já passámos por isso.

Mas pergunta, e muito bem, o que é que a congruência tem a ver com as vendas?

Para não nos alongarmos, vamos apenas pensar numa das vertentes … [ Ler Mais » ] “Os seus Vendedores são congruentes?”

Antes só que mal acompanhado?

23/05/2023 | Autor: Maria Vieira | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 59 segundo(s)

networking, vendas, vender

Se sente isso é porque nunca teve a experiência de trabalhar com outras empresas!

As redes de networking estão a aproximar os colaboradores das empresas como nunca antes tinha acontecido. Desde grupos de empresas que partilham contactos enquanto se reúnem para uma refeição, a speednetworking a todos os grupos existentes na internet onde podemos gerar contactos e conhecer empresas e realidades interessantes. Locais como o LinkedIn, Instagram, e o Facebook, entre tantos outros.

Mas qual o potencial de trabalharmos em conjunto?

Com muitas das empresas que acompanhamos, fazemo-lo individualmente. Ou seja, criamos um plano de trabalho personalizado e acompanhamos de perto essa empresa, trabalhando com vários níveis da organização nas temáticas consideradas mais urgentes.

Mas como trabalhar em grupo?

Descobrimos que muitas empresas ganham mais se trabalharem em conjunto com outras. A dimensão e potencial da empresa não são fatores limitadores, mas antes potenciadores da estratégia, através da partilha de ideias e conceitos, enriquecimento de contactos, entre outros.

O segredo do sucesso do networking … [ Ler Mais » ] “Antes só que mal acompanhado?”

LinkedIn, da ligação à conversão: Como navegar a vertente de vendas do LinkedIn

18/04/2023 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 13 segundo(s)

Linkedin, Vender, SalesNavigator1: Construir uma presença profissional e eficaz no LinkedIn

Faça sobressair o seu perfil: Se quiser captar a atenção das pessoas no LinkedIn, tem de ter um perfil de estrela de rock. Mostre os seus resultados, use a secção de blogue para escrever sobre a sua área, e coloque palavras-chave relevantes para atrair o seu público alvo.

Ligue-se com os líderes de opinião certos

O trabalho em rede no LinkedIn tem tudo a ver com qualidade, não com quantidade. Por isso, não se ligue apenas a qualquer pessoa — concentre-se em potenciais clientes, grandes clientes da indústria, e influenciadores que o podem ajudar a aumentar o seu alcance de vendas.

Publique algum conteúdo de qualidade

Atualmente o conteúdo é rei! Partilhe artigos, atualizações da indústria, e recursos úteis que o seu público-alvo dê valor. Tornar-se-á rapidamente uma fonte de informação e a estabelecer-se como alguém com conhecimento e experiência, na sua indústria.

A construção de uma presença no LinkedIn tem … [ Ler Mais » ] “LinkedIn, da ligação à conversão: Como navegar a vertente de vendas do LinkedIn”

Lidar com Objeções de Vendas com Confiança: Lições de quem já por lá passou

20/03/2023 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 6 minuto(s) e 36 segundo(s)

Objeções de venda, lidar com objeções, objeção de preçoIntrodução

Está cansado de perder potenciais clientes porque não conseguir lidar com as suas objeções de venda? Sente que bloqueia quando os clientes lhe atiram objeções durante uma venda? Bem, não tenha medo! Este artigo abrangerá algumas estratégias e técnicas comprovadas para tratar com confiança as objeções de venda que diariamente surgem-lhe.

Secção 1: Compreender as Objeções

As objeções são uma parte natural do processo de venda. São a forma do cliente expressar preocupações ou hesitações sobre o seu produto, ou serviço. Compreender os diferentes tipos de objeções e as razões pelas quais os clientes as fazem pode ajudá-lo a resolvê-las mais eficazmente.

1.1 Os diferentes tipos de Objeções

Há vários tipos de objeções que os clientes podem fazer durante um argumento de venda. Algumas objeções comuns incluem o seguinte:

  • Objeções de preço: o cliente acredita que o produto ou serviço é demasiado caro.
  • Objeções de produto: o cliente pensa que o produto ou serviço não satisfará as suas necessidades.
  • … [ Ler Mais » ] “Lidar com Objeções de Vendas com Confiança: Lições de quem já por lá passou”

    Pequeno livro sobre “Fechar o negócio: segredos para uma negociação bem sucedida”.

    07/03/2023 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 9 minuto(s) e 6 segundo(s)

    fecho da venda, negociação, negociarIntrodução:

    A negociação é parte integrante dos negócios e da vida, e o domínio desta habilidade pode ajudá-lo a alcançar os seus objetivos profissionais e pessoais. Quer esteja a fechar um negócio, a comprar uma casa, ou a negociar com o seu parceiro, negociar eficazmente pode fazer toda a diferença. Este livro irá explorar os segredos de uma negociação bem sucedida e fornecer as ferramentas e técnicas de que necessita para fechar o negócio.

    Capítulo 1: Os Fundamentos da Negociação

    Muito bem, pessoal, ouçam bem! Estamos prestes a embarcar numa viagem para o mundo da negociação. Agora, sei que alguns de vós podem estar a pensar: “Negociação? Ugh, parece aborrecido”. Mas acreditem em mim, isto é essencial. Além disso, prometo mantê-lo entretido.

    Portanto, comecemos com o básico. O que é a Negociação? Bem, é apenas uma palavra chique para tentar obter o que se quer de outra pessoa. E sejamos realistas, todos nós o fazemos constantemente. Negociar com o seu … [ Ler Mais » ] “Pequeno livro sobre “Fechar o negócio: segredos para uma negociação bem sucedida”.”

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