Vendas e Negociação

Muitas vezes no decorrer de uma venda coloco-me a seguinte questão:

“Será que de facto sou congruente?”

Pode parecer uma coisa simples, mas, na prática, tem muito que se lhe diga.
Uma das principais necessidades do cérebro é a necessidade de congruência.

Normalmente devemos ser congruentes entre aquilo que dizemos e aquilo que fazemos.

Todos conhecemos exemplos de pessoas que passam a vida a dizer:

“Sou tímido, sou tímido, sou tímido.”

E, de facto, quando olhamos para eles, vemos uma pessoa bastante tímida na aparência.

No entanto, quando o colocamos à frente de uma audiência de 500 pessoas a falar de um tema que o apaixona, após quebrarem o gelo inicial, não são as pessoas mais fantásticas deste mundo a falar com paixão?

Todos nós, numa altura ou noutra, já passámos por isso.

Mas pergunta, e muito bem, o que é que a congruência tem a ver com as vendas?

Para não nos alongarmos, vamos apenas pensar numa das vertentes … [ Ler Mais » ] “Os seus Vendedores são congruentes?”

Se sente isso é porque nunca teve a experiência de trabalhar com outras empresas!

As redes de networking estão a aproximar os colaboradores das empresas como nunca antes tinha acontecido. Desde grupos de empresas que partilham contactos enquanto se reúnem para uma refeição, a speednetworking a todos os grupos existentes na internet onde podemos gerar contactos e conhecer empresas e realidades interessantes. Locais como o LinkedIn, Instagram, e o Facebook, entre tantos outros.

Mas qual o potencial de trabalharmos em conjunto?

Com muitas das empresas que acompanhamos, fazemo-lo individualmente. Ou seja, criamos um plano de trabalho personalizado e acompanhamos de perto essa empresa, trabalhando com vários níveis da organização nas temáticas consideradas mais urgentes.

Mas como trabalhar em grupo?

Descobrimos que muitas empresas ganham mais se trabalharem em conjunto com outras. A dimensão e potencial da empresa não são fatores limitadores, mas antes potenciadores da estratégia, através da partilha de ideias e conceitos, enriquecimento de contactos, entre outros.

O segredo do sucesso do networking … [ Ler Mais » ] “Antes só que mal acompanhado?”