Uma das coisas que mais me apaixona no mundo das vendas e da liderança é a mecânica da motivação humana. Não vale a pena entrarmos nos diversos aspectos da liderança de uma equipa comercial se não percebermos a fundo esta questão. Muitos dos sistemas de motivação existentes nas empresas nos dias que correm assentam numa de duas premissas - a “cenoura” ou o … [Ler mais ...] SobreSerá que a Cenoura e o Chicote chegam?
Vendas e Negociação
Porque é que é Vendedor?
Já pensou nisto a sério? Porque é que decidiu ser vendedor? - Foi por escolha própria? - Foi por ser a única opção de emprego que existia? - Foi pelo brilho da função? - Foi por poder ter uma vida mais movimentada e não tanto atrás de uma secretária? - Foi por poder ter carro? Não estranhe as perguntas, mas são as que por vezes faço nos cursos de formação comercial … [Ler mais ...] SobrePorque é que é Vendedor?
Mais de 2 milhões de Pessoas com mais de 18 Anos no Facebook
À data de escrita deste artigo estavam registadas no Facebook 2.759.940 pessoas com mais de 18 anos. Poderá pensar: “Mas o que é que isso me interessa?” Provavelmente nada, mas provavelmente poderá vir a ser uma óptima fonte de geração de contactos qualificados, dependendo do seu tipo de negócio. O Facebook assistiu a uma explosão de registos nos últimos 6 … [Ler mais ...] SobreMais de 2 milhões de Pessoas com mais de 18 Anos no Facebook
As suas acções também desceram?
E agora vai fazer o quê? Vende? Compra? Enterra a cabeça na areia? Há sempre a hipótese de nem olhar para elas e assim não sofre tanto. No contexto económico actual, e tendo em conta os receios dos investidores e a crise no mercado financeiro, estamos a ficar habituados a fenómenos como crashes de bolsa, terreno negativo, entre outros. As acções ou sobem muito ou descem … [Ler mais ...] SobreAs suas acções também desceram?
Acredita que Portugal vai ganhar o Mundial?
Um dos fenómenos a que mais me dedico em termos de investigação na área das vendas e da liderança é o fenómeno do “acreditar”. Muitas vezes as pessoas têm um conjunto de crenças limitadores que as inibem de apresentar um desempenho acima da média. Por exemplo, nas vendas vemos isto a acontecer recorrentemente quando a equipa não acredita que um determinado produto, por … [Ler mais ...] SobreAcredita que Portugal vai ganhar o Mundial?