Muitos dos vendedores com quem trabalhamos, mais tarde ou mais cedo, acabam por viver um período de "vazio" nas vendas. Dependendo do tipo de negócio, podemos estar a falar de 1 a 3 meses sem vender. E, como é natural, a tendência é perder a motivação. Começamos a ficar menos entusiasmados, mais irritados, menos sociáveis, está a ver o filme? Pois, todos nós já … [Ler mais ...] SobreComo está a sua motivação para vender?
Vendas e Negociação
O teatro de vendas arrepia-o?
Porque será que sempre que uma formação prevê teatro de vendas tudo transparece na linguagem corporal? Há até quem fique indisposto ou pelo menos muito tentado a escolher uma desculpa de última hora para não comparecer na formação… É verdade que nos expomos um bocadinho, mas, bem vistas as coisas, estamos a sair da zona de conforto em ambiente protegido. Como costumamos … [Ler mais ...] SobreO teatro de vendas arrepia-o?
3 pecados mortais nas vendas!
Muitas vezes perguntam-me, nos cursos que dou quais os erros a evitar. Como não poderíamos aqui falar de todos os que existem, decidimos esta semana apresentar os que achamos serem os 3 principais erros ou pecados mortais, que um comercial deve evitar. Assim sendo, sem ordem de preferência: Não saber ouvir Para nós este é um dos maiores problemas nas vendas … [Ler mais ...] Sobre3 pecados mortais nas vendas!
NIM ou SIM?
Quer ser mais persuasivo? O que acha de influenciar melhor as pessoas com a sua comunicação? No mundo dos negócios há uma palavra que todos gostamos de ouvir. Contudo, o almejado SIM é cada vez menos imediato... Tem a certeza de que conhece os principais fatores que governam o processo de tomada de decisão do ser humano? De que técnicas de persuasão se socorre? Muitas … [Ler mais ...] SobreNIM ou SIM?
5 dicas para um vendedor “principiante” e não só!
Recentemente perguntaram-me, numa sessão de Coaching de Direção Comercial, que conselhos daria a alguém que inicia a sua carreira nas vendas. Foi uma questão que me fez pensar. Depois de tantos cursos feitos, de tantas vendas, de tantas equipas lideradas, torna-se difícil voltar às memórias do início dos meus tempos como vendedor. Por outro lado, quando a questão é … [Ler mais ...] Sobre5 dicas para um vendedor “principiante” e não só!