Liderança e Coaching

Gosta de chicotes? E de cenouras?

29/01/2011 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 19 segundo(s)

Uma das coisas que normalmente me espanta tem a ver com um dos aspectos basilares da motivação.

Considera-se habitualmente que existem dois pólos de motivação.

A cenoura.

Ou seja, vou realizar o que tenho para fazer, porque quero ganhar algo, sendo que esse algo pode ser de âmbito monetário, psicológico ou outro.

O chicote.

Vou fazer, porque não quero sofrer com as consequências que estão associadas a não fazer.

A questão para hoje prende-se com a seguinte frase:

“Porque é que o chicote é mal visto na motivação?”

Quando falo de motivação em palestras ou nos cursos de vendas e liderança, a questão do chicote surge quase sempre.

E invariavelmente as pessoas têm uma ideia errada sobre o assunto, pelo menos na minha perspectiva.

Para mim tanto é válida uma, como outra.

Ou seja, dependendo do tipo de pessoas, podemos ser mais eficazes com a motivação pela cenoura ou pelo chicote.

Depende … [ Ler Mais » ] “Gosta de chicotes? E de cenouras?”

Tem pára-quedas?

29/01/2011 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 20 segundo(s)

Posso fazer-lhe uma pergunta?

Ou talvez duas?

Quando foi a última vez que leu um livro que lhe permitisse evoluir profissionalmente?

E quando foi a última vez que se inscreveu num curso que lhe permitisse aumentar as suas capacidades como profissional?

Seja na área das vendas, liderança, marketing ou qualquer outra, noto que por vezes a maioria das pessoas passa anos adormecido sem evoluir ou se preparar para um eventual salto no vazio.

Neste momento já vamos no 3º Grupo de Formação Comercial Gratuita para desempregados.

É um projecto que fazemos no âmbito da solidariedade social, apenas com os nossos recursos e neste momento sem o apoio de nenhuma entidade.

A ideia é formar pessoas que tenham perfil, mas que nunca tenham tido experiência profissional e, ao fazê-lo, dar-lhes mais uma ferramenta que lhes permita, se quiserem, obter emprego na área das vendas.

O projecto vai de vento em popa e temos … [ Ler Mais » ] “Tem pára-quedas?”

Precisa de um pontapé?

29/01/2011 | Autor: Maria Vieira | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 27 segundo(s)

Então prepare-se que damos muitos!!!

Não estamos a falar de uma dinâmica futebolística, mas em fase de pré Mundial de futebol, vem mesmo a calhar. E um jogo de futebol sem pontapés deixava de ser futebol e passava a ser algo completamente diferente. São os pontapés na bola que dão dinâmica ao jogo, por isso os pontapés são bons.

Mas porque valem a pena os pontapés?

Estava há uns tempos com uma equipa, em que ao analisarmos o processo de interacção entre a equipa de marketing e a comercial, tinha identificado alguns pontos que necessitavam de atenção. Tinham inclusivamente já encontrado algumas soluções possíveis para os desafios que enfrentavam, mas ainda não tinham implementado quase nada. Excesso de trabalho, falta de tempo, dificuldade em reunir a equipa toda… enfim, muitas desculpas e basicamente o que precisavam era de um belo pontapé!

Mas isto acontece porquê?

Ora aí está algo que nos apaixona … [ Ler Mais » ] “Precisa de um pontapé?”

Sacrificou a sua vida, e agora?

31/12/2010 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 16 segundo(s)

Muitos de nós, que temos uma empresa, enfrentamos actualmente esta questão.

Investimos imenso no decorrer dos últimos anos.
Sacrificamos família, amigos, vida pessoal, bens pessoais…

E para quê?

Para neste momento olharmos para a nossa empresa e pensarmos:

“Mas porque é que isto não há meio de arrancar?”

“Porque é que quanto mais trabalho e mais ganho, não há meio de ver o fundo ao tacho?”

Se está nesta situação, provavelmente é sinal de que deu de caras com a síndrome do rato na roda.

Não sabe o que é?

Todos nós, em certos momentos da nossa vida, passamos por isto.

Temos sucesso, as nossas empresas cresceram, mas sabe-nos a pouco.

Ou seja, ainda não é aquilo que quereríamos mesmo, mas por mais que demos voltas à cabeça, não existe meio que estejamos a ver que nos possa “desemburrar”.… [ Ler Mais » ] “Sacrificou a sua vida, e agora?”