Um dos maiores lapsos que encontramos na gestão das equipas de vendedores hoje em dia é a falta de tempo para “liderar, acompanhar e fazer coaching comercial” versus “gerir” a sua equipa. O que é normal nos dias de hoje é que o Chefe de Vendas ou Director Comercial passe uma quantidade enorme de tempo a resolver problemas ou “preso” com negócios existentes. O problema … [Ler mais ...] SobreCoaching comercial, sabe como fazer?
Liderança e Coaching
Andam todos com a cabeça no futebol?
Por breves momentos, e durante o Mundial, as manchetes dos jornais e as aberturas dos serviços noticiosos deixam de ser a crise, os problemas económicos ou a retoma, para passar a ser futebol. As esperanças depositadas na nossa selecção, as grandes equipas que caem e são eliminadas e outras que surpreendem pelos resultados que têm conquistado, são sempre assunto de conversa … [Ler mais ...] SobreAndam todos com a cabeça no futebol?
E se a sua empresa virasse OTL de Verão?
A respeito de talento... Futebol, Surf, Ginástica Acrobática, Canoagem, Arborismo, Piscina, … eis algumas das actividades que fazem a delícia dos mais pequenos agora que as férias estão à porta. Parece inacreditável como é que passamos o ano inteiro a arrastá-los para sair da cama quando o despertador toca e, findas as aulas, acordam antes do despertador com o entusiasmo … [Ler mais ...] SobreE se a sua empresa virasse OTL de Verão?
Será que a cenoura e o chicote ainda funcionam?
No meu trabalho directo com as empresas tenho observado nos últimos anos um fenómeno no campo da motivação 2.0. Trata-se de uma situação um pouco estranha e à partida não lógica. Quando se tenta motivar alguém com um: “Olha que se conseguires fazer mais isto… ganhas mais isto!”, por vezes estamos à espera de uma reacção positiva e o que obtemos é apenas um grande … [Ler mais ...] SobreSerá que a cenoura e o chicote ainda funcionam?
Continua a bater com a cabeça na parede?
Se os hábitos e os vícios antigos não nos levam mais longe e até já nos deram alguns dissabores, porque haveremos de continuar a deixá-los atropelar o nosso dia-a-dia? É que estes atropelos que lhe sucedem a si enquanto gestor não serão muito diferentes dos que surgem a todos os que chamam a si funções de coordenação e liderança de Equipas! Então, porque continuaremos a … [Ler mais ...] SobreContinua a bater com a cabeça na parede?