Quando falamos de estratégia de vendas, muitas vezes deparamo-nos com empresas onde esta questão é levantada. Foram criadas estratégias de vendas ou marketing fantásticas para implementar nas empresas. Muitas vezes essas estratégias resultam de um trabalho intensivo de pesquisa, revisão de condições, adequação a um mercado em mudança, procedimentos de venda realinhados, … [Ler mais ...] SobreEstratégia de vendas… tem a certeza que fez tudo bem?
Liderança e Coaching
A sua equipa tem a sua cara?
Acreditamos que a diversidade na equipa traz criatividade! As equipas com quem trabalhamos são todas diferentes, mas umas mais que outras. É muito fácil relacionarmo-nos melhor com quem pensa, interage e trabalha como nós, e por essa razão tendemos a recrutar pessoas que apresentem essas mesmas características sem pensar no aporte de diferentes competências e diversidade à … [Ler mais ...] SobreA sua equipa tem a sua cara?
Pela dor ou pelo prémio?
Pela dor ou pelo prémio? Estará a pensar? Vou procurar reflectir aqui um pouco hoje sobre todas estas temáticas tão fundamentais para a sua motivação ou da sua equipa. Nos últimos tempos, para além de “resiliência” há outra palavra na moda, “motivação”. A motivação dos funcionários, dos trabalhadores, das empresas, do país. Como se consegue andar motivado quando tudo à … [Ler mais ...] SobrePela dor ou pelo prémio?
Desafiar a Liderança ou Liderar Desafiando?
Quando colocados numa posição em que temos de liderar muitas vezes somos confrontados com alguns desafios que até então nunca tínhamos considerado. Um exemplo disso é como fazer a ponte entre as equipas e a chefia de topo? Se por um lado estamos complacentes com os problemas e com as “dores” das equipas que chefiamos, por outro temos de seguir directrizes que “vêm de … [Ler mais ...] SobreDesafiar a Liderança ou Liderar Desafiando?
A sua empresa tem medo de crescer?
Se tem medo de crescer, não seria decerto a única. Ainda há uns anos, veio a Portugal um dos maiores especialistas mundiais de Liderança, Robin Sharma, e para além do privilégio que tive em assistir, ele foi uma verdadeira inspiração. Curiosamente, muito do que ele disse não é totalmente desconhecido, nem nada de ciência de foguetões, mas a forma como o diz e a paixão com … [Ler mais ...] SobreA sua empresa tem medo de crescer?